Stratégie internationale

Au sommaire : si le poids des groupes continue à augmenter dans l’industrie, leur degré d’internationalisation se stabilise ; le taux d’exportation des filiales de groupes étrangers a augmenté entre 2003 et 2006 ; les très grandes entreprises restent l’apanage des groupes français internationalisés ; les groupes étrangers sont surtout présents dans des secteurs à moyenne intensité technologique ; les filiales de groupes étrangers exportent plus que les autres entreprises, à taille et secteur donnés. Passer sous contrôle étranger a un impact positif mais limité sur le taux d’exportation ; passer sous contrôle étranger accroît légèrement soit l’activité soit la spécialisation...

A voir dans cette étude : les deux types d’implantations répondent à des logiques différentes ; l’habillement et l’automobile, très concernés par les délocalisations ; les délocalisations peuvent s’accompagner de la conquête de marchés ; beaucoup d’implantations pour conquérir des marchés dans la chimie et la pharmacie ; de multiples facteurs déterminent les stratégies d’implantation à l’étranger ; des stratégies d’implantation selon la nature des coûts ; les entreprises les plus profitables veulent gagner des marchés étrangers...

Pour mieux connaître la stratégie internationale des sociétés : le poids des firmes multinationales, leurs stratégies (d'une stratégie multinationale à une stratégie mondiale).

Quelques exemples concrets pour illustrer une démarche à l'international en 3 étapes fondamentales : comprendre les besoins des clients et les normes culturelles pour chaque pays ; faire des expériences à impact limité pour bâtir sa stratégie d'implantation ; déployer l'implantation...

Extrait : "Comment expliquer ce paradoxe : pourquoi autant d’entreprises innovantes françaises souhaitent vivre l’aventure de l’international et rêvent de leur eldorado et sont finalement déçues sans le retour sur investissement (ROI) attendu ?"... Les points clés d'une stratégie de développement à l'international : comment proposer l’offre produit/service la plus adaptée au marché visé ? Comment aborder des marchés de plus en plus globaux mais aussi de plus en plus segmentés ? Comment établir un réseau (Value Added Reseller – VAR), à la fois dense et étendu ? ...

On pourrait penser qu'en temps de crise il vaut mieux être prudent et ne pas se lancer dans une opération d'internationalisation. L'auteur prend le contrepied de cette idée et explique pourquoi il faut considérer l'export comme une opportunité en ces temps difficiles.

Les 7 idées reçues les plus courantes sur la stratégie d'internationalisation sur : les différences à l'international, la mondialisation, les gouvernements...

Comment tirer partie des ONG pour conduire sa stratégie internationale ? Les avantages d'une telle coopération - des approches possibles détaillées dans cette publication.

Cette étude illustre en pratique un diagnostic stratégique avec une analyse interne et externe, la présentation d'une stratégie d'intégration verticale (ce qu'est l’intégration verticale...).

Au sommaire de ce dossier : la mondialisation des grands clients et la stratégie commerciale de Schneider Electric ; la globalisation de la politique commerciale : une stratégie gagnant/gagnant ; les facteurs favorables à la mise en oeuvre d'une offre globale...

L'APCE propose une fiche technique traitant de la création d'une filiale comme axe de sa stratégie d'internationalisation. Au menu quelques points clés à connaître : Qu'est-ce qu'une filiale,son statut juridique, fiscal et social... Bref un ensemble d'informations pour vous aider à faire le bon choix en terme de structure.

La succursale est une solution courante pour ceux qui souhaitent commercialiser leurs produits à l'étranger et notamment en Europe. Au sommaire : Qu'est-ce qu'une succursale, ce qu'il faut connaître pour sa création, son statut juridique, fiscal et social...