Stratégie marketing : sélection de documents publiés sur Internet
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Analyses-études
Le marketing et la vente se recentrent sur le client
Les fonctions marketing et commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes deux se concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...
source : emarketing.fr
Articles
« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ?
Quelques pistes de réflexion pour les sales et marketing managers pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...
source : Blog de Frédéric Quaranta
A voir : l'avenir du Marketing B2B selon McKenna, exemple du dilemme stratégique des Telcos (sociétés de télécom) historiques en 2003-2004 (nécessité de recourir à la vente par la valeur…)... L'auteur propose ensuite une méthode construite de démarche stratégique : "La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com". Elle s'appuie sur un questionnaire auto administré d'une quarantaine de planches, concernant : l'entreprise, les clients, les services (les produits), le marché, les canaux de distribution, la concurrence, le retour sur investissement. Les réflexions découlant de l'exploitation de ce questionnaire, mais aussi l'utilisation de matrices stratégiques (matrice PEST d’évaluation des variables environnementales, BCG, SWOT...) permettent d’alimenter un flot d’analyses stratégiques. Ne pas oublier de suivre le lien en bas de page « IXème partie (Le Marketing stratégique 2/2) » pour avoir accès à la totalité de l’article.
source : Visionary Marketing
Votre nouveau produit menacé par la concurrence... quelles stratégies mettre en place ?
Invité sur notre blog, monsieur Dupont vient nous donner ses conseils sur les stratégies marketing à adopter lors de l’apparition d’un produit concurrent venant chasser sur les terres de votre nouveau produit.
source : Le blog de Manager GO!
Les coûts de la valeur, un dilemme de la VAD
Cet article aborde à partir d'un cas réel, l'équilibre entre l'opérationnel (les actions de promotions...) et le stratégique (les investissements sur la marque...), l'impact sur la valeur... A voir également un document pdf sur la gestion stratégique des coûts et des prix.
source : christophe.benavent.free
Les stratégies de communication d’entreprise
Un excellent article sur la stratégie de communication : rappel de l'importance de la démarche pour délivrer un message cohérent et efficace, présentation des éléments constitutifs pour réussir sa stratégie, les grandes étapes...
source : Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Les associations produits-marchés : la croissance sur la bonne voie
Au menu : éléments qui déterminent une stratégie marketing, "qu'est-ce qu'une association de produit-marché ?", avantages d'un processus de réflexion stratégique, analyse du produit-marché de la concurrence, approche par niche.
source : Lettre PME
L'agenda 2010 des Directeurs marketing
Les sujets à l'ordre du jour en 2010 pour les grands patrons du marketing : le "online", l'innovation, le développement durable, la relation client... la suite dans cet article.
Les ingrédients d’un marketing anticrise
Au sommaire de cet article, quelques pistes pour mettre en place une stratégie efficace face à la crise : "follow the money" ; affûter votre vision de marque ; changer de tactique, pas de vision ; trouver le juste prix ; réactualiser les coûts ; tuer les "gnomes" ; développer le coeur de la marque...
source : strategies.fr
Cours
ESC 102 01.Analyse Stratégique
Focalisé sur le marketing stratégique, ce cours explore les différentes facettes d'une démarche de commercialisation.
source : Cnam pôle économie / gestion
La stratégie et la politique générale de l’entreprise
Voir "Cours 1 : Marketing stratégique". Dans ce cours généraliste est abordé : la définition de la stratégie, le vocabulaire de base (vocation / Mission, portefeuille d’activités...), la segmentation stratégique vs la segmentation marketing (notion de domaine d'activité stratégique - DAS), diagnostic et formulation des prescriptions stratégiques, matrices...
source : Christophe BOISSEAU
Définitions
Différence entre le marketing opérationnel et le marketing stratégique
Pour bien différencier les deux : l'optique vente et l'optique orientation stratégique...
source : allbodies
Etudes de cas
Travailler sa MeeticAttitude - Bonnes pratiques Marketing chez Meetic
Cette entreprise a su développer un modèle économique à partir d’un besoin existant mais désorganisé. Quelles sont ses forces : savoir capter les tendances du marché et les monétiser, un bon discours marketing pour renverser les idées reçues. Explications.
source : Marketing Pragmatique
La dynamique de développement d’EDF face à un client acteur de ses choix énergétiques
Synthèse de l’Atelier : EDF face aux nouveaux enjeux concurrentiels, environnementaux et commerciaux, une stratégie commerciale qui s’adapte à l’inversion du rapport de force, une nouvelle stratégie marketing orientée Services, une approche multicanale au service des clients.
source : La Poste / le hub
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