Stratégie marketing

Le marketing et la vente se recentrent sur le client - Les fonctions marketing et commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes deux se concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...

source : emarketing.fr

Le Marketing Stratégique - A voir : l'avenir du Marketing B2B selon McKenna, exemple du dilemme stratégique des Telcos (sociétés de télécom) historiques en 2003-2004 (nécessité de recourir à la vente par la valeur…)... L'auteur propose ensuite une méthode construite de démarche stratégique : "La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com". Elle s'appuie sur un questionnaire auto administré d'une quarantaine de planches, concernant : l'entreprise, les clients, les services (les produits), le marché, les canaux de distribution, la concurrence, le retour sur investissement. Les réflexions découlant de l'exploitation de ce questionnaire, mais aussi l'utilisation de matrices stratégiques (matrice PEST d’évaluation des variables environnementales, BCG, SWOT...) permettent d’alimenter un flot d’analyses stratégiques. Ne pas oublier de suivre le lien en bas de page « IXème partie (Le Marketing stratégique 2/2) » pour avoir accès à la totalité de l’article.

source : Visionary Marketing

« Sales & Marketing » Managers : quelles réponses face à la crise ? - Quelques pistes de réflexion pour les sales et marketing managers pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...

source : Blog de Frédéric Quaranta

Les associations produits-marchés : la croissance sur la bonne voie - Au menu : éléments qui déterminent une stratégie marketing, "qu'est-ce qu'une association de produit-marché ?", avantages d'un processus de réflexion stratégique, analyse du produit-marché de la concurrence, approche par niche.

source : Lettre PME

Les ingrédients d’un marketing anticrise - Au sommaire de cet article, quelques pistes pour mettre en place une stratégie efficace face à la crise : "follow the money" ; affûter votre vision de marque ; changer de tactique, pas de vision ; trouver le juste prix ; réactualiser les coûts ; tuer les "gnomes" ; développer le coeur de la marque...

source : strategies.fr

ESC 102 01.Analyse Stratégique - Focalisé sur le marketing stratégique, ce cours explore les différentes facettes d'une démarche de commercialisation.

source : Cnam pôle économie / gestion

Marketing Stratégique - Cours marketing à télécharger : élaboration du marketing stratégique, démarche, rôle dans l'entreprise, diagnostic interne, stratégies de croissance...

source : Iseg Paris

La stratégie et la politique générale de l’entreprise - Voir "Cours 1 : Marketing stratégique". Dans ce cours généraliste est abordé : la définition de la stratégie, le vocabulaire de base (vocation / Mission, portefeuille d’activités...), la segmentation stratégique vs la segmentation marketing (notion de domaine d'activité stratégique - DAS), diagnostic et formulation des prescriptions stratégiques, matrices...

source : Christophe BOISSEAU

Différence entre le marketing opérationnel et le marketing stratégique - Pour bien différencier les deux : l'optique vente et l'optique orientation stratégique...

source : allbodies

"Les entreprises doivent faire preuve d'audace pour vendre" - Extrait : "Les entreprises doivent faire preuve de courage et d'audace si elles ne veulent pas disparaître ! C'est du moins la théorie que développe Patrick Mercier, cofondateur de l'agence Change, dans son dernier livre “la stratégie du courage”. Selon lui, face à la crise, les entreprises doivent oser entreprendre et s'adapter plutôt que de se replier sur elles-mêmes. La seule condition pour préserver leurs ventes"... Que doit faire une entreprise pour rester compétitive...

source : actionco.fr