Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Les fonctions marketing et commercial doivent faire face à de nouveaux enjeux. Aujourd'hui, toutes deux se concentrent non plus sur le produit, mais sur le client...
emarketing.fr
Quelques pistes de réflexion pour répondre à ce contexte de ralentissement économique : où investir ma ressource (re-prioriser sa segmentation géographique, sa segmentation produit et son portefeuille client) ; comment investir ma ressources (re-prioriser les canaux de promotion et la fonction vente)...
Blog de Frédéric Quaranta
Réponses aux questions courantes
Comment se différencier de ses concurrents ? Cette publication revient sur les bases.
Existe-t-il vraiment des différences entre ces deux approches ?
Articles
A voir : l'avenir du Marketing B2B selon McKenna, exemple du dilemme stratégique des Telcos (sociétés de télécom) historiques en 2003-2004 (nécessité de recourir à la vente par la valeur…)... L'auteur propose ensuite une méthode construite de démarche stratégique : "La méthode de cadrage stratégique de VisionaryMarketing.com". Elle s'appuie sur un questionnaire auto administré d'une quarantaine de planches, concernant : l'entreprise, les clients, les services (les produits), le marché, les canaux de distribution, la concurrence, le retour sur investissement. Les réflexions découlant de l'exploitation de ce questionnaire, mais aussi l'utilisation de matrices stratégiques (matrice PEST d’évaluation des variables environnementales, BCG, SWOT...) permettent d’alimenter un flot d’analyses stratégiques. Ne pas oublier de suivre le lien en bas de page « IXème partie (Le Marketing stratégique 2/2) » pour avoir accès à la totalité de l’article.
VisionaryMarketing
Invité sur notre blog, monsieur Dupont vient nous donner ses conseils sur les stratégies marketing à adopter lors de l’apparition d’un produit concurrent venant chasser sur les terres de votre nouveau produit.
Le blog de Manager GO!
Cet article aborde à partir d'un cas réel, l'équilibre entre l'opérationnel (les actions de promotions...) et le stratégique (les investissements sur la marque...), l'impact sur la valeur... A voir également un document pdf sur la gestion stratégique des coûts et des tarifs.
Christophe Benavent
Infographie représentant les différentes étapes à mener pour mieux connaître ses clients.
Camp de Bases
Un excellent article sur la stratégie de communication : rappel de l'importance de la démarche pour délivrer un message cohérent et efficace, présentation des éléments constitutifs pour réussir sa stratégie, les grandes étapes...
Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Au menu : éléments qui déterminent une stratégie marketing, "qu'est-ce qu'une association de produit-marché ?", avantages d'un processus de réflexion stratégique, analyse du produit-marché de la concurrence, approche par niche.
Lettre PME
Présentation de l'approche du "Bottom of the Pyramid", initiée par Prahalad. Les thèmes traités : la question morale, le potentiel à exploiter sur ce type de segment...
Blog stratégie marketing
Les sujets à l'ordre du jour en 2010 pour les grands patrons du marketing : le "online", l'innovation, le développement durable, la relation client... la suite dans cet article.
SO-xperts, le Blog de la Performance Marketing
Au sommaire de cet article, quelques pistes pour mettre en place une stratégie efficace face à la crise : "follow the money" ; affûter votre vision de marque ; changer de tactique, pas de vision ; trouver le juste prix ; réactualiser les coûts ; tuer les "gnomes" ; développer le coeur de la marque...
strategies.fr
Cours
Voir "Cours 1 : Marketing stratégique". Dans ce cours généraliste est abordé : la définition de la stratégie, le vocabulaire de base (vocation / Mission, portefeuille d’activités...), la segmentation stratégique vs la segmentation marketing (notion de domaine d'activité stratégique - DAS), diagnostic et formulation des prescriptions stratégiques, matrices...
Christophe BOISSEAU
Etudes de cas
Présentation de la stratégie d'une entreprise oeuvrant sur le marché des cosmétiques. Cette firme a élaboré une stratégie basée sur le développement d'une communauté. Présentation.
Curiosités stratégiques
Cette entreprise a su développer un modèle économique à partir d’un besoin existant mais désorganisé. Quelles sont ses forces : savoir capter les tendances du marché et les monétiser, un bon discours pour renverser les idées reçues. Explications.
Marketing Pragmatique