Techniques d'influence : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
Des articles, dossiers, cours, études, exemples...
Manager GO! recherche et surveille pour vous les sources d'informations utiles dans votre métier, pour le développement
de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Analyses-études
Au sommaire de cet ouvrage en ligne : le contexte ; société de l'information, donc de la désinformation ; foisonnement de relations, mutation de la communication ; du gouvernement à la gouvernance, de la puissance à l'influence ; la communication stratégique, un lobbying ouvert ; autres horizons, nouvelles perspectives ; reprendre la main...
source : Algoric
Articles
Communautés et Réseaux : Le développement de l’influence
Décryptage du mécanisme d'influence, en passant par l'explication de ce qu'est l'incertitude ; un facteur de réduction de cette incertitude : la recommandation... Extrait : "On ne le répétera jamais assez, la meilleure des publicités, et la meilleure des actions commerciales, c’est que l’on vous recommande, vous, vos produits, vos services... C’est ce que l’on appelle la prescription chez les commerciaux."
source : Asity
De l’e-réputation à la communication d’influence
Au menu de cet article : une nouvelle approche de la communication (écouter, donner la parole, influencer) ; le pourquoi de ces démarches ; exemple de techniques d'influences utilisées par les organisations anti-nucléaires ; comprendre l'influence sur Internet ; la pratique de l'influence par le réseau ; l'audimat et l'influence ; le web 2.0 et l'effet d'amplification ; le déroulement d'une campagne de communication d'influence sur Internet...
source : Blog CaddE-reputation
Le cold reading ou comment jouer au prophète...
Présentation d'une technique visant à en apprendre beaucoup sur une cible en un minimum de temps : la méthode du cold reading (l'observation attentive du sujet ; les probabilités et statistiques ; le feedback ; la validation subjective)...
source : Blog "tais toi quand tu parles"
La théorie des Big Fives : une analyse de la personnalité pour mieux manipuler
Zoom sur une théorie pertinente pour appréhender la personnalité d'une personne et ainsi détecter ses motivations et ses attitudes probables : description des domaines et facettes (névrosisme, extraversion, ouverture d'esprit, amabilité, conscience) ; comment interpréter un profil...
source : Blog "tais toi quand tu parles"
Les politiques internationales d'influence
Petit retour sur les techniques d'influence en intelligence économique et leur complément : politiques étatiques via les médias, la diplomatie publique ou le softpower...
source : François-Bernard Huyghe
Savoir utiliser les médias c'est savoir : décrypter les Messages, analyser les mécanismes de chaque Média, évaluer l’influence des Milieux. Explications.
source : François-Bernard Huyghe
Retour sur la définition de l'influence : les théories, l'influence et les médias ou plutôt l'influence des médias, l'influence des réseaux sociaux...
source : François-Bernard Huyghe
Action des médias sur notre façon de penser, de faire, sur nos sentiments ; formatage du contenu...
source : François-Bernard Huyghe
Comment être écouté par son patron ? Un expert délivre ses conseils : repérer les personnes influentes, cerner les processus et les mécanismes de prise de décisions, repérer les forces et faiblesses des membres qui participent aux décisions etc.
source : Lesaffaires.com
Débats
Les nouvelles stratégies d’influence sur Internet
Les participants : Vincent Ducrey, conseiller Internet de Luc Chatel, et auteur de "Le Guide de l’influence", et de Baptiste Roynette, blogueur, spécialisé en marketing. Ces intervenants nous prodiguent leurs conseils pour être à l'écoute de ce qui se dit sur sa marque. Comment réagir en situation de crise ?
source : DecideursTV
Dossiers
Mise à disposition d'une présentation : qu'est ce qu'est être influent ?, définition de l'influence, les 3 types d'influence sociale, l'argumentation, la manipulation, comment devenir influent ? Des études de cas...
source : Orange Business Blogs
Dossier téléchargeable au format pdf avec au sommaire : la microfluence (amalgame, urgence, cohabitation, inférence, panurgisme, individualisme social, les nouvelles mémoires, la parcours normé, transilience, immanence, émanation) ; influence face à la complexité ; modèle d'influence sur internet...
Sites sur le thème "Techniques d'influence"
Blog "tais toi quand tu parles"
Blog proposant des articles sur l'Intelligence économique en général, et sur les techniques d'influences en particulier. Présentation par l'auteur : "Il s'agit d'un blog à vocation pédagogique traitant de problématiques liées au renseignement humain et à l’acquisition de l'information grise". Vous trouverez des billets comme : La théorie des Big Fives - Une analyse de la personnalité pour mieux manipuler, le social engineering ou la soumission librement consentie...
Suivez-nous