Vente directe : sélection de documents publiés sur Internet
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Cours
Séance 6 : Nouvelles forme de distribution : La vente directe, la franchise
Ce cours se situe dans la partie "Négociation : approfond. ACD109", il présente les caractéristiques de deux « nouvelles » formes de distribution. La vente directe : différences sémantiques avec le marketing direct, la démarche, pourquoi cette approche"("atteindre rapidement un marché national sans structures"...), quels acheteurs et quels produits, démarche de conception d’un catalogue... La franchise : apport du franchiseur, rôle du franchisé, bénéfices mutuels, l'animation du réseau, l'avenir de la franchise...
source : Cnam pôle économie / gestion
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