Dossier - Comment négocier ?

Réussir une offre commerciale

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 08/05/2014

Point d'orgue du processus de vente et de la négociation, la proposition commerciale revêt une importance toute particulière dans le processus commercial. Bien que l'idéal, c'est de repartir avec... la commande !

En la matière l'improvisation n'est pas de mise. Il convient d'être très appliqué sur le fond comme sur la forme. Sur le fond en apportant les informations attendues par le destinataire du document commercial, ainsi que des "facilitateurs de vente". Des avantages mis en perspectives par rapport à la problématique client. Et sur la forme de par une présentation agréable et percutante de la "propal". Le succès de votre vente dépend fortement de la capacité à convaincre de ce document.

Un conseil, pour mettre toutes les chances de votre côté, il vaut mieux la rendre à main propre à son client ou prospect plutôt que lui faire parvenir par courrier ou bien email. Il vous sera plus facile de conclure, et le cas échéant, ajouter un dernier argument pour enfoncer le clou et obtenir la (très) recherchée commande.

Il existe peu de sites internet apportant des conseils sur la rédaction de ce document, nous partageons sur cette page, une sélection des plus intéressants que nous ayons trouvé.

 

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