Dossier - Action commerciale

Répondre à un appel d'offres

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 28/05/2014

Plus que jamais, pour remporter le marché il convient être commercialement présent le plus amont possible. L'objectif est d'aider le client à élaborer son cahier des charges et d'obtenir des informations précieuses pour répondre point par point aux spécificités de l'appel d'offres.

Vous l'avez compris, il ne suffit pas d'attendre de recevoir l'appel d'offres pour réagir, mais au contraire mener une démarche commerciale d'occupation de terrain.

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Les commandes publiques sont une véritable manne pour les entreprises privées. Pour les gagner, un savoir-faire est indispensable. Tout commence par une bonne compréhension des besoins des administrations. 

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Présentation : " Les appels d'offres sont devenus le bras armé des directions des achats. Ils remplacent de plus en plus les marchés passés de gré à gré entre une direction et son fournisseur. La concurrence est désormais systématisée et industrialisée. Bruno Jourdan, fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes et auteur de l'ouvrage "Gagner les appels d'offres en équipe", nous livre les clés pour remporter une compétition dans ce contexte." Dans un appel d'offres quels sont les erreurs à éviter...

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