Tableau de bord commercial

pour suivre les résultats de la stratégie commerciale, pour suivre les écarts entre le réalisé et les objectifs commerciaux et un élément du tableau de bord de l'entreprise.

Des indicateurs pour le suivi de sa stratégie commerciale.

Comme pour tout domaine de l'entreprise, et peut-être plus encore, les commerciaux possèdent leurs outils de suivi. Ces outils revêtent une importance particulière, car cette fonction est conduite par l'action. Les quantités vendues, le chiffre d'affaires, la marge générés sont autant d'indicateurs représentatifs des actions des vendeurs.

Vous vous posez peut-être la question :

comment élaborer un tableau de bord commercial ?

Pour vous aider dans votre recherche, cette page regroupe un ensemble de publications sur le sujet.

Sélection de documents publiés sur internet

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Gestion des ventes : avantages et inconvénients d’Excel

Peut-on utiliser Microsoft Excel pour organiser sa gestion des ventes ? L'auteur nous propose un tour d'horizon des avantages et inconvénients de ce type de solution.

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Comment retranscrire la politique commerciale dans un tableau de bord ? Quelques points fondamentaux : identifier les axes de succès, définir les objectifs locaux, choisir les indicateurs clés de performance...

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Les 4 piliers de l’Intelligence d’Affaires

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Quotient marketing

Bâtir un reporting facile d'utilisation

Extrait : "Pour construire un reporting qui sera utilisé par vos commerciaux, déterminez une liste raisonnable de critères et optez pour une forme de saisie pratique et simple."

actionco.fr

Un bon reporting pour booster les performances de son équipe commerciale

Article synthétique sur le reporting, outil indispensable pour avoir une vue globale sur l'activité d'une entreprise et ainsi faire progresser son chiffre d'affaires...

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Les outils de contrôle

Un suivi quotidien vital pour tout chef d'entreprise : pourquoi contrôler, que contrôler et comment avec un exemple de tableau de bord au format excel...

APCE : agence pour la création d'entreprise

Le tableau de bord, outil de pilotage du manager

Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 52. Le manager de l'unité commerciale" : identification et choix des indicateurs, objectifs du tableau de bord. Construction du tableau de bord.

Roland Le Stum

Les tableaux de bord de la performance commerciale

Cours dans la partie "GESTION & MANAGEMENT", section "S 65. Evaluation des performances commerciale" : définition du tableau de bord, notion d'indicateur de performance, liste d'indicateurs commerciaux (marge commerciale, taux de marque...), "qu'est ce qu'un bon indicateur ?", construction des tableaux de bord...

Roland Le Stum

 Outils

Entonnoir des ventes

Ce site spécialisé en outils de gestion met à disposition un fichier excel pour ces analyses commerciales.

Blog Mon Cher Watson