L'acheteur et son rôle de négociateur
Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 02/08/2022
Comme toute négociation, les discussions d'un acheteur avec ses fournisseurs doivent impérativement se préparer en amont de l'entretien - téléphonique ou en face à face - à proprement parler.
Plus l'acheteur aura d'informations sur son prestataire, les produits, services qu'il offre, sa renommée, ses concurrents, etc, plus il lui sera confortable d'entamer et de conduire une discussion...
Etre au fait des us et coutumes classiques d'un commercial permettra, en outre, de déjouer quelques pièges tendus. De la même manière, savoir repérer à quel type de vendeur on a affaire offrira la possibilité d 'adapter sa stratégie de négociation et de garder une certaine maîtrise de la situation, atout non négligeable ! La préparation de l'acheteur pour une négociation est exactement le reflet de celle du vendeur. Pas question de se rendre à ce rendez-vous sans avoir travaillé le dossier à fond !
Vous trouverez ci-dessous quelques bonnes pratiques en matière de négociation dans le domaine des achats, en particulier...
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