Actualités et réflexions sur le management et l'entrepreneuriat

Allez, « Lève-toi et vends ! »- L’interview de Nicolas Caron

Vous êtes à la recherche d’un livre pratique pour perfectionner vos techniques de vente ? « Lève-toi et vends » est peut-être fait pour vous ! Pour en savoir plus nous recevons l’auteur de cet ouvrage, Nicolas Caron, Directeur Associé chez Halifax Consulting.  – Vous avez écrit plusieurs ouvrages, comment ce dernier se distingue-t-il des précédents  Jusqu’à […]

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Rémunérer ses commerciaux, l’alchimie gagnante

La rémunération est l’outil principal pour motiver vos commerciaux. Mais pas le seul ! Nous reviendrons dessus dans un prochain billet… Fixe, variable… il existe de nombreuses formules mixant les différentes solutions… Alors que le 100% variable engendre des résultats rapidement, la solution reposant sur une partie de salaire fixe vous permet de maîtriser l’action […]

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Le grand livre de la vente, un ouvrage incontournable

A l’occasion de la récente réimpression de l’ouvrage « Le grand livre de la vente », nous recevons sur notre blog, Nicolas Caron de la société Halifax Consulting, co-auteur avec Frédéric Vendeuvre de cette véritable bible de la vente. Ces spécialistes animent également le grand blog de la vente. Monsieur Caron, pourquoi avoir écrit cet ouvrage ? Cet […]

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