Rémunérer ses commerciaux, l’alchimie gagnante
La rémunération est l’outil principal pour motiver vos commerciaux. Mais pas le seul ! Nous reviendrons dessus dans un prochain billet… Fixe, variable… il existe de nombreuses formules mixant les différentes solutions… Alors que le 100% variable engendre des résultats…
Savoir négocier, une compétence indispensable à tout manager commercial !
Nous avons demandé à Nicolas Caron, expert en techniques commerciales, de partager avec vous son expérience et sa vision des choses quant à l’art de la négociation commerciale. Nous le remercions chaleureusement de s’être prêté au jeu et lui laissons…
Le grand livre de la vente, un ouvrage incontournable
A l’occasion de la récente réimpression de l’ouvrage « Le grand livre de la vente », nous recevons sur notre blog, Nicolas Caron de la société Halifax Consulting, co-auteur avec Frédéric Vendeuvre de cette véritable bible de la vente. Ces spécialistes animent…
Construire un argumentaire produit choc !
Tout le monde le sait : un entretien de vente n’est jamais gagné d’avance… Pour remporter la commande, vous devez convaincre votre client que votre offre est celle qui lui faut. Une grande partie de votre réussite réside dans la…
Force de vente supplétive : comment ça marche ?
Nous recevons cette semaine Thomas Martin de la société Ajilon Sales & Marketing. Il nous présente ce qu’est une force de vente supplétive et comment organiser la mise en place d’un tel dispositif. Bien souvent, nos clients optent pour une…
Estimer les ventes futures d’un produit
La prévision des ventes est une étape essentielle pour l’établissement des budgets. C’est un acte primordial pour une gestion pérenne de votre entreprise. Sans cela, vous naviguerez à vue en suivant les courants sans savoir où vous vous dirigez. En…
Comment préparer une négociation ?
Comment devenir un as de la négociation ? Est-ce à la portée de tous ? Nous vous proposons un billet dans le suite de négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre ! Un premier point et c’est une…
Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !
Négocier ne s’improvise pas ! Cela ne signifie pas pour autant qu’un don particulier soit nécessaire pour arriver à ses fins. Nous nous intéressons dans cet article aux erreurs principales à éviter absolument. Il s’agit d’un billet introductif suivi d’un…
Concevoir une offre commerciale
Un entretien de vente aboutit très souvent à une proposition commerciale. À part de rares exceptions pour lesquelles l’objectif de visite n’est pas de vendre, mais par exemple d’intervenir techniquement. La mission même du vendeur est de repartir, dans le…
Logiciels de CRM : administrer n’est pas gérer
Nous avons le plaisir de recevoir Thomas Oriol de la société Nimble Apps Limited, l’éditeur de SalesClic. Monsieur Oriol nous propose un billet introductif à l’occasion de la sortie de son livre blanc : « Les 7 clés du directeur commercial…