Vous êtes à la recherche d’un livre pratique pour perfectionner vos techniques de vente ? « Lève-toi et vends » est peut-être fait pour vous ! Pour en savoir plus nous recevons l’auteur de cet ouvrage, Nicolas Caron, Directeur Associé chez Halifax Consulting. – Vous avez écrit plusieurs ouvrages, comment ce dernier se distingue-t-il des précédents Jusqu’à […]
La rémunération est l’outil principal pour motiver vos commerciaux. Mais pas le seul ! Nous reviendrons dessus dans un prochain billet… Fixe, variable… il existe de nombreuses formules mixant les différentes solutions… Alors que le 100% variable engendre des résultats rapidement, la solution reposant sur une partie de salaire fixe vous permet de maîtriser l’action […]
Nous avons demandé à Nicolas Caron, expert en techniques commerciales, de partager avec vous son expérience et sa vision des choses quant à l’art de la négociation commerciale. Nous le remercions chaleureusement de s’être prêté au jeu et lui laissons la parole. Nicolas, c’est à vous ! Je trouve que le titre de cet article […]
A l’occasion de la récente réimpression de l’ouvrage « Le grand livre de la vente », nous recevons sur notre blog, Nicolas Caron de la société Halifax Consulting, co-auteur avec Frédéric Vendeuvre de cette véritable bible de la vente. Ces spécialistes animent également le grand blog de la vente. Monsieur Caron, pourquoi avoir écrit cet ouvrage ? Cet […]
Tout le monde le sait : un entretien de vente n’est jamais gagné d’avance… Pour remporter la commande, vous devez convaincre votre client que votre offre est celle qui lui faut. Une grande partie de votre réussite réside dans la préparation de ce moment. Un des points clés est l’argumentaire produit.Voyons comment bâtir un outil […]
Nous recevons cette semaine Thomas Martin de la société Ajilon Sales & Marketing. Il nous présente ce qu’est une force de vente supplétive et comment organiser la mise en place d’un tel dispositif. Bien souvent, nos clients optent pour une force de vente supplétive pour gagner en flexibilité, limiter leur prise de risque et asseoir […]
La prévision des ventes est une étape essentielle pour l’établissement des budgets. C’est un acte primordial pour une gestion pérenne de votre entreprise. Sans cela, vous naviguerez à vue en suivant les courants sans savoir où vous vous dirigez. En d’autres mots : à l’aveugle ! Ce qui, si l’on veut être professionnel, est totalement […]
Comment devenir un as de la négociation ? Est-ce à la portée de tous ? Nous vous proposons un billet dans la suite de négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre ! Un premier point et c’est une bonne nouvelle : tout le monde peut devenir un bon négociateur ! Contrairement à ce […]