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Bâtir un plan de prospection

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Une solide réflexion en amont des actions permet de maximiser ses chances de réussir ses ventes.

Avec cette fiche pratique, vous allez comprendre l'utilité et connaître les grandes parties d'un plan de prospection que vous pourrez ensuite utiliser dans le cadre de votre développement.

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Applications de cette fiche pratique :

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Description du contenu

Le plan de prospection synthétise une démarche construite pour définir et organiser une campagne de prospection : de la définition des objectifs à la conduite des actions accompagnées de leurs outils de suivi. Cette réflexion préalable pose les bases d'un choix d'actions pertinentes avec en ligne de mire l'efficacité.

Sans véritable guide, prospecter peut s'avérer vain et ne pas rencontrer les résultats escomptés.,

Sommaire de la fiche

  • Qu'est-ce qu'un plan de prospection : clarification utile pour savoir de quoi on parle.
  • Pourquoi utiliser ce document : finalité et intérêt d'un tel plan.
  • Contenu d'un plan de prospection : les 5 parties du plan détaillées.

La fiche comprend en outre un mémo (sous forme d'infographie) reprenant les informations essentiels à conserver prés de soi lorsqu'on l'on doit adonner à cet exercice. 


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