Fiche pratique

Bâtir un plan d'action commercial

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Comment mettre en oeuvre la stratégie commerciale à travers un plan cohérent et efficace ? Comment s'articule un tel document ? Quelles en sont les différentes parties ?

Cette fiche présente à quoi sert un plan d'action commercial et les parties qui le constituent.

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Développer ses affaires

Description du contenu

Associé ou pas à un plan marketing, le PAC est un document central pour organiser et déployer les actions commerciales. Il trouve sa place dans tout type de structure, de la PME à la grande entreprise avec bien-sûr un niveau de détail adapté. De quelques pages pour une petite société, il prend la forme d'un dossier conséquent pour un groupe gérant de multiples entités.

Il facilite la communication et la coordination entre les parties concernées par les "actions co".

Référentiel permanent, il accompagne le pilotage des actions sur le terrain et sert de base pour des échanges réguliers entre décideurs. Analyse, construction, et suivi - le PAC formalise toutes les étapes de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.

Nous vous proposons une fiche pratique composée d'une partie explicative, pour bien comprendre la logique d'un tel document et d'une synthèse, à conserver près de soi. 

Sommaire de la fiche pratique

  • Qu'est-ce qu'un plan d'action commercial ?
  • Contenu d'un plan d'action commercial
  • Exemple d'un PAC
  • Aide mémoire


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