Fiche pratique

Réussir une négociation

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Un client à convaincre quant à votre nouvelle offre ? Un contrat à négocier avec un partenaire financier, un fournisseur ? Une augmentation à demander à votre supérieur ?

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Réussissez toutes vos négociations en découvrant toutes les clés d'un accord gagnant-gagnant !

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Applications de cette fiche pratique :

Efficacité pro - Savoir communiquer - Développer ses affaires

Description du contenu

Si négocier rime bien souvent avec baratiner, en réalité il en est tout autre.

Rouler son interlocuteur dans la farine en avançant des arguments tous plus beaux les uns que les autres pour obtenir une signature de plus ou moins bon gré de la part de son interlocuteur est l'exemple même d'une négociation ratée. Certes, l'affaire sera conclue. Mais il y a fort à parier que ce sera la dernière signée avec cet interlocuteur et que ce dernier ne se privera pas de regretter. Allant parfois ruiner la réputation de celui qu'il estime lui avoir forcé la main.

Comment réussir ses négociations en trouvant des accords gagnant-gagnant ?

Sommaire de la fiche pratique :

  • Qu'est-ce qu'une négociation réussie : quels sont les 4 éléments clés du Harvard Negociation Projetct essentiels pour réussir une négociation.
  • Préparer et mener une négociation : comment préparer minutieusement sa négociation ? Quels éléments recueillir et analyser ? Quelles sont les techniques de communication à connaître et maîtriser ? Quelles compétences et quels soft-skills posséder ?

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