Son ouvrage
Autodidacte, l'auteur a commencé à vendre dès l'âge de 18 ans.
Avec la langue anglaise pour seul bagage, il a fait carrière dans plusieurs filiales françaises, européennes et asiatiques de multinationales américaines.
Débutant comme commercial, il s'est hissé jusqu'à la direction , après être passe par l'encadrement de commerciaux et la coordination internationale du marketing.
Enseignant l'Organisation Commerciale des itinérants a l'Institut des Forces de Vente de Negocia (CCI de Paris), il a terminé sa carrière comme consultant en recrutement.
Rapport d'activité : mesurer les résultats des commerciaux itinérants en BtoB
Publié le 12/04/2018
Découvrez à travers la riche expérience de Daniel Burnand comment bâtir, organiser et utiliser un compte rendu commercial pour piloter efficacement une équipe de vendeur.
Elaborer le tableau de bord du commercial itinérant en B to B
Publié le 04/01/2017
Apprenez comment construire et tirer profit d'un TB complet et efficace. Un outil pour les managers commerciaux et la force de vente.
Organiser l'activité d'un commercial itinérant B to B fraichement recruté
Publié le 09/12/2016
Une organisation rigoureuse permet d’optimiser son temps de présence en face à face avec ses clients. Des principes à suivre.
Les méthodes de recrutement d'un commercial en B to B
Publié le 15/11/2016
Méthodes internes à l’entreprise et/ou externalisation, quelle solution choisir pour recruter un vendeur en B to B ?
Rédiger un cahier des charges pour le recrutement d'un commercial itinérant en B to B
Publié le 04/10/2016
La phase de préparation conditionne la réussite du recrutement. Dans cet article, Daniel BURNAND nous fait profiter de sa riche expérience pour préparer le recrutement d'un vendeur itinérant dans un environnement B to B.
