Daniel BURNAND

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Son ouvrage

livre D Burnand

Autodidacte, l'auteur a commencé à vendre dès l'âge de 18 ans.

Avec la langue anglaise pour seul bagage, il a fait carrière dans plusieurs filiales françaises, européennes et asiatiques de multinationales américaines.

Débutant comme commercial, il s'est hissé jusqu'à la direction , après être passe par l'encadrement de commerciaux et la coordination internationale du marketing.

Enseignant l'Organisation Commerciale des itinérants a l'Institut des Forces de Vente de Negocia (CCI de Paris), il a terminé sa carrière comme consultant en recrutement.

Ses contributions


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Rapport d'activité : mesurer les résultats des commerciaux itinérants en BtoB
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Découvrez à travers la riche expérience de Daniel Burnand comment bâtir, organiser et utiliser un compte rendu commercial pour piloter efficacement une équipe de vendeur.


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Elaborer le tableau de bord du commercial itinérant en B to B
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Apprenez comment construire et tirer profit d'un TB complet et efficace. Un outil pour les managers commerciaux et la force de vente.


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Organiser l'activité d'un commercial itinérant B to B fraichement recruté
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 Une organisation rigoureuse permet d’optimiser son temps de présence en face à face avec ses clients. Des principes à suivre.


Processus de recrutement

Les méthodes de recrutement d'un commercial en B to B
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Méthodes internes à l’entreprise et/ou externalisation, quelle solution choisir pour recruter un vendeur en B to B ?


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La phase de préparation conditionne la réussite du recrutement. Dans cet article,   Daniel BURNAND nous fait profiter de sa riche expérience pour préparer le recrutement d'un vendeur itinérant dans un environnement B to B.