Créer des produits nouveaux et les commercialiser

Maj le 18/10/2019 par l'équipe de Manager GO!

Les experts en marketing n'ont de cesse de le marteler : "une entreprise qui ne se renouvelle pas, se meurt". La création de nouveaux produits joue un rôle central dans la dynamisation de l'offre et... son rajeunissement. Voyons les points essentiels enrichis de liens pour vous rendre directement sur les pages traitant des points en question.

Créer des produits innovants

Afin de vous imposer sur vos marchés en prenant une avance significative sur la concurrence, il convient de placer l’innovation au coeur de votre stratégie. Nous vous invitons à consulter le dossier traitant de ce sujet pour découvrir les outils et méthodes pour innover.

Comment trouver de nouvelles idées de produits ?

D'une manière plus générale, 2 approches sont possibles pour mettre à jour des besoins à satisfaire. Soit vous interrogez directement des prospects et clients en conduisant une étude de marché , soit alors vous exploitez les remontées externes (les clients) et internes (les commerciaux, le sav...). Même si dans le deuxième cas, une enquête approfondie s'impose tout de même pour aboutir à une définition fonctionnelle du nouveau produit ou service

Ne pas attendre d'avoir développé son produit avant d'aller voir ses clients. Les entreprises développent quelques fois plus de fonctionnalités que les clients n'en demandent...

Il existe également des méthodologies et outils pour booster la créativité des entreprises. Par exemple la méthode SCAMPER permet de de travailler sur l'offre existante, produit et services, pour faire émerger une offre innovante.

Développement du produit

Une fois le cahier des charges ficelé vient l'étape du développement. La R&D est mise en contribution pour concevoir un produit conforme aux spécifications . La fabrication est programmée et les premières séries sont mises en production.

Lancement de l'offre

Plan de com , préparation des outils commerciaux et support de communication, formation des vendeurs... Le moment de vérité approche. Votre produit est prêt à être commercialisé. Vous sortez tous les outils de votre trousse pour réussir la commercialisation de votre nouvelle offre.

Voir aussi le dossier méthode : comment lancer un produit ou un service

Nos publications sur le sujet

Idée d’un nouveau produit et processus

Nouvelles offres produit : ils en parlent sur internet...

Analyses-études

Concevoir le Produit et son Usage

Dialoguer avec le client, partenariat entre client et fournisseur, la méthodologie des partenaires, conception simultanée du produit et de son usage.

Réseau d'Activités à Distance

Cours

Développer un produit nouveau

Cours vidéo, basé sur l'article de Hénard et Szymanski ("why some new products are more successful than others") : éléments de contexte, objectifs et méthodologie, résultats et implications.

Grenoble Ecole de Management

Autres thèmes en relation

Pour différentier ses produits :
Pour surveiller les innovations technologiques :

Pour partager cette publication :

Une réaction peut-être ?

Commentaires

Soyez le premier à donner votre feedback !

Ces publications peuvent aussi vous intéresser :