Comment promouvoir les ventes auprès des consommateurs ?

Maj le 03/10/2018

Élément clé du marketing opérationnel, la promotion des ventes est un accélérateur de développement à court terme par excellence.

Promouvoir, oui mais pas n'importe comment. S'engager dans la mise en avant de produits en proposant des offres qui ont un véritable impact auprès des clients requiert : une analyse fine des comportements et habitudes d'achat des consommateurs, une préparation minutieuse des actions et une mise en place sans faille du dispositif retenu.

Pour ce faire, nous vous proposons plusieurs publications traitant tout à tour les sujets les plus importants : la réflexion, la mesure des impacts, l'inventaire des techniques de promotion des ventes...

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

Etude sur le coupon digital

Le numérique s'impose de plus en plus dans les dispositifs marketing. Le coupon en est l'illustration parfaite. Une étude fait le point sur cet outil et révèle tout le potentiel de cet outil pour inciter les consommateurs à l'achat.

emarketing.fr Les produits promotionnels : ingrédients clefs du marketing intégré

Efficacité des produits promotionnels, effets de synergie de ces produits, le média préféré des consommateurs pour réunir des informations sur un produit ou une marque...

Blog objets publicitaires 4 axes de réflexion pour améliorer les ventes par les promotions

Comment réussir ses promotions et booster ses ventes de produits ? Une méthode est proposée dans cet article, une méthode qui s'appuie sur les 4 P. Explication.

Jefftop Mesurer l’impact des campagnes Internet en points de vente

L’impact d’une campagne sous formes d’achats en points de vente GMS peut se mesurer par le recours aux panels consommateurs ou single source. Retour sur l’étude NetImpact 3 bis qui visait à évaluer l’impact sur les ventes en GMS d’une campagne pour la marque de céréales Spécial K...

ABC netmarking

Cours

Promotion, communication : promouvoir par une campagne marketing

Présentation des variables du mix : représentants commerciaux, promotion des ventes, relations publiques, mails directs (postal, email, fax, …), salons et expositions, publicités, sponsoring.

Targuzo Cours mercatique

Nombreux cours sur divers aspects du mix : études, politique produit, promotion... orientés principalement point de vente.

Roland Le Stum

Dossiers

Réinventer (d’urgence) la promo

Sept pistes illustrées dans ce dossier sur la promotion dans la grande distribution : tout commence par faire le tri dans son plan d'action et ne conserver que les vraies promotions, puis mettre en valeur encore celles qui proposent la meilleure offre pour les clients, rester pragmatique et ne pas partir "tous azimuts" (rester focalisé), être attentif aux mises en place dans les rayons... à découvrir dans ce dossier.

Olivier Dauvers

Fiches pratiques

Les familles de techniques de promotion des ventes

Revue des différentes technques de promotion des ventes : primes directes, réductions de prix, lots, ventes liées, offres de remboursement, jeux et concours, essais gratuits...

Les clés de la promotion

Réglementation

Les grandes règles juridiques des opérations promotionnelles

Des points de réglementation classés par type de promotion : ventes à prime, ventes à prime, cadeaux, produits en plus, réductions de prix, ventes jumelées...

Les clés de la promotion

Sites internet

Les clés de la promotion

Ressources consacrées au marketing direct et à la promotion : un répertoire des différents métiers, les outils de la promotion (techniques, règles juridiques, évaluation d'une opération), un annuaire des organisations professionnelles...



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