Les stratégies guerrières

Maj le 11/12/2018 par l'équipe de Manager GO!

Les stratégies de marketing guerrier sont utilisées dans les affaires pour aider la firme à atteindre ses objectifs. Il s'agit d'une conception bien particulière s'inspirant des stratégies militaires.

Les réflexions considèrent le marché comme un terrain de combat. Les axes sont : l’organisation du déploiement de ressources pour atteindre des objectifs précis, l'élaboration de tactiques calquée sur les prises de position armées. Malgré cette vision à première vue plutôt agressive, des décisions favorisant la collaboration, le partenariat et la coopération peuvent être également prises.

Les préceptes du marketing de combat

Cette stratégie s'appuie sur un certain nombre de principes, en voici quelques-uns :

  • l'attaque prime sur la défense : garder l'initiative pour pousser les ennemis sur la défensive,
  • l'entreprise doit choisir elle même son champ de bataille,
  • dans certaines situations il convient de trouver des alliés,
  • le moral se construit par des petits succès,
  • il est important de concentrer l'idéologie et décentraliser les responsabilités,
  • développer un système d'information pour surveiller la concurrence ,
  •  concentrer ses actions pour un maximum de résultat,
  •  chercher des zones où la concurrence est vulnérable

Nous vous proposons plusieurs liens vers des documents pertinents traitant de cette posture.

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

L'art de la guerre appliqué à la stratégie de conquête des entreprises

Face à vos concurrents, il est temps de passer à l'offensive. Et pour partir sur de bonnes bases, rien de mieux que revoir les classiques enseignés par Sun Tzu. Maurice Plumé, consultant rappelle les principes clés de toute démarche stratégique : bien connaître le terrain des opérations avant d'attaquer un marché, s'appuyer sur des plans d'action...

Chefdentreprise.com Les Fondamentaux du Marketing de combat

Présentation des 7 piliers de cette approche guerrière des affaires : le théâtre d’opérations, les cibles, les projets, les manœuvres, la communication... Un tour d'horizon synthétique.

Alliance active Marketing de Combat Marketing de combat : la méthode Vici

Présentation de cette démarche en 4 temps : Volonté, Intelligence, Créativité et Information. Mise en pratique de cette méthode.

Alliance active Marketing de Combat

Sites internet

Alliance active Marketing de Combat

Définitions, concepts et méthodes. Historique. Créateur du concept. Glossaire de 100 mots. Extraits de la "bible" du marketing de combat : "Le Grand combat. Conquérir les préférences des clientèles".

Art de la guerre

Publication en ligne d'une traduction libre de l'ouvrage l'art de la guerre.


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