Une communication en toute discrétion avec l'undercover marketing

Maj le 17/02/2018 par l'équipe de Manager GO!

Réfléchissez bien… Vous connaissez l'undercover marketing... N’avez-vous jamais remarqué, lors d’une émission télé ou la projection d’un film, par exemple, que des produits d’une marque en particulier revenaient régulièrement à l’écran ? Ou que l’on voyait clairement dans certaines scènes du film un logo bien connu ? Incongru ? Pas tant que cela !!!

Qu'est ce que l'undercover marketing ?

En effet, n’avez-vous pas été tentés, dans les jours ou les semaines qui ont suivis, votre esprit influencé inconsciemment par ces scènes, d’acheter un produit de ladite marque ? Sans même savoir pourquoi, bizarrement, vous vous êtes tournés instinctivement vers ce produit… Si cela vous est déjà arrivé, alors souriez ! Vous avez été « marketé » ! Sans vous en rendre compte bien sûr ! Car il est bien ici question de marketing furtif !

undercover

D’autres pratiques nettement moins éthiques sont couramment utilisées dans ce même cadre. Certaines marques vont jusqu’à embaucher des acteurs (des agents secrets en quelque sorte) qui vont aborder le consommateur potentiel dans la rue, par exemple, sous un faux prétexte et profiter d’une conversation presque amicale pour faire l’apologie d’un nouveau produit de ladite marque. Ceci en évitant toute évocation trop flagrante de cette dernière. Efficacité garantie ! Une pratique qui donne tout son sens à l’expression « undercover marketing » ou marketing sous couverture, en Français !

En effet, cette approche pourrait s'apparenter à de l'infiltration, coutume vieille comme le monde et on ne peut plus efficace ! Une pratique qui semble naturelle et qui s’adresse, comme par hasard, à la bonne cible… Comme par hasard, vraiment ? Eh bien justement non ! Cette technique de communication est tout sauf due au pur hasard ! Pour être efficace, elle doit, bien au contraire, être mûrement pensée, analysée et sa mise en scène réglée au millimètre près… On parle encore de « stealth marketing », nom emprunté à la technologie stealth qui consiste à rendre certains bombardiers indétectables au radar…

Ce qui veut bien dire ce que cela veut dire ! L’une des caractéristiques premières d’une telle communication étant la discrétion.

Si l’on connaissait l’existence des images subliminales, disséminées, elles, totalement à l’insu des consommateurs, voilà donc qu’il est possible de « marketer » ces derniers sans même qu’ils ne s’en rendent compte alors que tout se passe sous leurs propres yeux… Dieu que l’être humain est influençable !

 

Stealth marketing, on en parle sur Internet :

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