Part de marché

La part de marché est un indicateur représentatif de la politique commerciale et marketing de l'entreprise. Elle permet de lire directement les effets de la stratégie souhaitée (ou pas). Cette mesure s'interprète de deux manières :

Part de marché globale : il s'agit du rapport entre les ventes de l'entreprise et celle du marché. Ce chiffre donne instantanément une photo de sa position.

Part de marché relative : elle se calcule par référence au principal concurrent. Elle est supérieure à 100% si vous êtes leader. Dans ce cas, il peut être pertinent de l'exprimer face aux 3 concurrents les plus importants.

Chaque indicateur peut être calculé en volume et en valeur. Etre leader en terme de volume traduit souvent une stratégie de domination. L'objectif est alors de vendre le plus de pièces possible, "d'inonder" le marché avec ses produits. Cet indicateur associé avec une lecture en valeur donne le positionnement concurrentiel de l'entreprise. Par exemple : une faible part de marché en volume et une plus forte en valeur traduit un positionnement sur le haut de gamme. Dans ce cas, un indicateur complémentaire, fort utile, est le prix moyen. L'explication du différentiel entre les indicateurs est immédiat. L'entreprise peut alors comparer son prix moyen de vente à celui du marché, et aboutir aux conclusions qui s'imposent.