Savoir recruter vos commerciaux

Maj le 09/04/2019 par l'équipe de Manager GO!

Sur un marché de l'emploi où l'offre de compétences en techniques de vente est tendue, il est difficile de recruter un commercial. Voici des conseils pour maximiser vos chances de réussite pour vos prochaines embauches de ces profils tant prisés.

Même si nous connaissons un bouleversement des métiers avec certains qui émergent pendant que d'autres disparaissent, la profession de commercial reste quant à elle, à la pointe des recherches. 

Les enjeux liés au recrutement sont donc très importants. Une erreur de recrutement et c'est un secteur restant vacant quelques semaines, voire plusieurs mois avec autant de chiffre d'affaires en moins, et des clients basculant à la concurrence. 

Il convient donc de professionnaliser au plus sa démarche et proposer une offre attractive aux candidats.

Profil des candidats au poste de commercial

Il n'existe pas un profil de vendeur mais des profils plus ou moins performants selon les situations, les types de clients et le contenu des missions confiées.

Allez-vous envoyer un "arracheur" de commande, un commercial chasseur   , chez le grand compte que vous bichonnez depuis des années pour le fidéliser ? Allez vous recruter un commercial de type "éleveur" pour mener des opérations de prospection pure et dure ?

Sûrement pas ! Une qualité dans une situation, sera un défaut dans une autre.

Selon le type de clientèle et des objectifs assignés, le tempérament des vendeurs doit être adapté

Ils partagent leur expertise...

Les méthodes de recrutement d'un commercial en B to B

Méthodes internes à l’entreprise et/ou externalisation, quelle solution choisir pour recruter un vendeur en B to B ?

Rédiger un cahier des charges pour le recrutement d'un commercial itinérant en B to B

La phase de préparation conditionne la réussite du recrutement. Dans cet article,   Daniel BURNAND nous fait profiter de sa riche expérience pour préparer le recrutement d'un vendeur itinérant dans un environnement B to B.

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Testez votre vrai profil commercial

Fichier pdf à télécharger. L'objectif de ce questionnaire est de vous permettre d'avoir une conscience plus claire de la manière dont vous êtes perçus par votre environnement, sur des critères pouvant être importants dans des fonctions commerciales...

Novasun

Articles

Faut-il être extraverti pour être un bon commercial ?

Cet article relate une étude qui tord le cou à une croyance populaire : plus un vendeur est extraverti et meilleur il est. Les plus performants ne sont pas les (très) introvertis, mais ceux se situant au milieu de ces 2 extrêmes. 

Le Grand Blog de la Vente Et si la génération Y était également celle des bons négociateurs

Retour d'expérience d'un spécialiste de la vente après 2 jours passés avec 3 étudiants : ils se révèlent être de bons négociateurs et posséder un sens de l’écoute développé, ils ont des projets professionnels précis...

Le Grand Blog de la Vente Les 5 traits psychologiques des mauvais prospecteurs

Comment repérer des mauvais prospecteurs ? Selon l'auteur, ce sont des personnes qui manquent d’enthousiasme, trop sûrs d’eux-mêmes, inconsistants etc. A découvrir dans cet article.

actionco.fr Choix des critères de recrutement

Certains critères attendus pour un profil de vendeur sont trompeurs. Cet article apporte justement un éclairage sur ce que doit réellement chercher un recruteur pour de tels métiers.

Prima Ressource La charte de l'accueil téléphonique

Focus sur la charte d'accueil téléphonique : définition ; établir une charte d'accueil téléphonique ; les dix engagements du service accueil téléphonique ; communiquer sur la charte d'accueil téléphonique...

Frédéric Chartier Recrutement commercial : quel profil choisir ?

Quelques conseils d'un spécialiste du commercial pour vous aider à choisir le bon profil.

Blog Direction commerciale


Pour partager cette publication :

Une réaction peut-être ?

Commentaires

Soyez le premier à donner votre feedback !

Ces publications peuvent aussi vous intéresser :