Marge commerciale

Estimations en ligne

La marge, avec ses indicateurs associés, est le premier niveau de toute analyse économique d'une activité ou d'un projet. En effet, cette notion se situe tout en haut des soldes intermédiaires de gestion expliquant la formation du résultat d'une entreprise. Pour l'analyser et bien sûr prendre des décisions, il faut considérer plusieurs données. Tout d'abord les effets volumes et prix. Pour améliorer une marge, on peut jouer sur les volumes (vendre plus), ou sur les prix de vente, en les augmentant. On peut également faire varier les coûts d'achat à la baisse en faisant pression sur ses fournisseurs.

L'outil que nous mettons à disposition permet de faire de nombreuses simulations.

Voir un exemple d'utilisation

Saisissez vos données

Ventes

Quantités

Prix de vente
du produit HT

Chiffre d'affaires
total HT

Le prix de vente TTC

Tarif TTC

TVA %

Achats

Coût d'achat
par produit HT

Coût d'achat
total HT

Marge

Marge par
produit HT

Marge totale
HT

Résultats

Indicateurs de marge

Taux de marge (aucun) %

Taux de marque (aucun) %

Coefficient multiplicateur TTC (aucun)

Représentation graphique

Avertissement : ces données sont fournies uniquement à titre d'information et sous toute réserve. Ces chiffres devront être validés par un expert en la matière.

Exemple d'application de l'outil

Vous ciblez un prix de vente TTC de 50€, tva à 19,6%. Vous saisissez 50€ dans le champ tarif TTC. Vous laissez la TVA à 19.6%. Vous sortez du champ (toujours procéder ainsi pour lancer les recalculs) et automatiquement le prix HT de 41.81€ s'affiche.

Votre coût d'achat HT est de 35€, vous entrez cette donnée dans le champ "Coût d'achat par produit HT", en sortant, la marge HT s'affiche dans le champ de dessous : 6.81€.

Maintenant vous voulez vérifier le taux de marge, vous cliquez sur "calculer le taux de marge" et vous obtenez : 19.46%.

Vous vous dites qu'il vous faut au moins 8€ de marge par produit. Vous saisissez alors cette valeur. Et en sortant, vous obtenez un nouveau prix de vente à 51.43€.

Vous estimez vos ventes à 5000 pièces (à saisir dans "Quantité"). Vous obtenez un Chiffre d'affaires de 215 000€ HT et une marge totale de 40 000€.

Cet outil est référencé dans : Comment négocier un prix ? - Monter un business plan - Interpréter et analyser le compte de résultat - Management commercial : métier et missions - Définir une stratégie de prix