Rédigé par l'équipe de Manager GO! - Mis à jour le 02/08/2022
La fonction commerciale est le pilier du développement économique des sociétés. Qu'elles soient grandes, moyennes ou petites, elles sont dans l'obligation de savoir vendre pour se développer, un point fondamental, l'essence même des affaires.
Les dossiers de la vente
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Pour réussir, il est impératif de concevoir une stratégie commerciale solide et adaptée à la cible choisie dans un contexte concurrentiel. Un élément clé de tout Business Plan.
Alors que pour une TPE, le patron est le principal commercial, pour des entreprises de tailles plus importantes, elles doivent savoir créer et gérer une force de vente. Avec un objectif : trouver des clients !
Un autre élément critique est de savoir manager un portefeuille client, mais également se constituer un fichier prospects pour créer encore plus de potentiel. Une fois le rendez-vous pris, il s'agit de réussir son entretien de vente. Et là pas de secret, le vendeur doit maîtriser un certain nombre de techniques.
Autre élément important : la fixation du prix de vente et du niveau de marge commerciale.
Et puis un ensemble de points juridiques comme la rédaction des conditions générales de vente.
Tous ces thèmes, et bien d'autres encore sont traités dans nos sélections de documents présents sur cette page et dans les dossiers ci-contre.
Les ressources accessibles sur notre site
Marge commerciale - Utilitaire en ligne Les calculs commerciaux Quelles sont les bases des techniques de vente à connaître ? Pourquoi les prévisions sont-elles un élément essentiel de la fixation du prix de vente ? Concevoir une offre commerciale Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !Retrouvez notre guide pratique sur les calculs commerciaux.
Calcul des marges et des prix ht et ttc, calcul de la TVA, tarifs ht et ttc...
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