Maj le 06/02/2020 par l'équipe de Manager GO!
La fonction commerciale est le pilier du développement économique des sociétés. Qu'elles soient grandes, moyennes ou petites, elles sont dans l'obligation de savoir vendre pour se développer, un point fondamental, l'essence même des affaires.
Les dossiers de la vente
Téléchargez notre fiche pratique en pdf
- Explications simples pour une mise en oeuvre facile
- Illustrée par des exemples
- Fiche pdf agréable et efficace
Pour réussir, il est impératif de concevoir une stratégie commerciale solide et adaptée à la cible choisie dans un contexte concurrentiel. Un élément clé de tout Business Plan.
Alors que pour une TPE, le patron est le principal commercial, pour des entreprises de tailles plus importantes, elles doivent savoir créer et gérer une force de vente. Avec un objectif : trouver des clients !
Un autre élément critique est de savoir manager un portefeuille client, mais également se constituer un fichier prospects pour créer encore plus de potentiel. Une fois le rendez-vous pris, il s'agit de réussir son entretien de vente. Et là pas de secret, le vendeur doit maîtriser un certain nombre de techniques.
Autre élément important : la fixation du prix de vente et du niveau de marge commerciale.
Et puis un ensemble de points juridiques comme la rédaction des conditions générales de vente.
Tous ces thèmes, et bien d'autres encore sont traités dans nos sélections de documents présents sur cette page et dans les dossiers ci-contre.
Ils partagent leur expertise...
Victor Cabrera
Pour qui veut réussir, le métier de vendeur n’est pas aussi simple que cela. Il exige de nombreuses qualités, tant sur le plan des savoir-faire que du savoir-être... décortiquons tout cela ensemble !
Les ressources accessibles sur notre site
Marge commerciale - Utilitaire en ligne Les calculs commerciaux Quelles sont les bases des techniques de vente à connaître ? Pourquoi les prévisions sont-elles un élément essentiel de la fixation du prix de vente ? Concevoir une offre commerciale Négociation : les 5 erreurs à ne pas commettre !Retrouvez notre guide pratique sur les calculs commerciaux.
Calcul des marges et des prix ht et ttc, calcul de la TVA, tarifs ht et ttc...
Sélection de documents publiés sur internet
Livre à lire, nous recommandons :
Le Grand livre de la Vente - 2e éd.
En partenariat avec Amazon
Articles
Quelques fondamentaux pour repartir gagnantLa rentrée arrive, c'est l'occasion de se remettre en tête, et surtout en pratique, des fondamentaux pour améliorer sa propre performance : culture de l'optimisme, gestion et maîtrise de son temps...
Le Grand Blog de la Vente Les secrets des meilleurs vendeursLe thème abordé ici est la performance des vendeurs : qu'est-ce qui fait un excellent commercial ! L'auteur révèle 3 secrets à propos des meilleurs. A découvrir dans cet article.
Le Grand Blog de la Vente Les qualités essentielles pour réussir dans le commercialSavoir passer outre le regard des autres, être dynamique, savoir prendre du recul...
Le Grand Blog de la VenteIl s'agit véritablement d'un appel pour décomplexer la vente. En effet le vendeur jouit en France d'une image souvent peu valorisante. Et pourtant pour réussir il faut être bien dans sa tête...
Réussir son CRM Manager commercial : manager équilibriste ?Le manager commercial est à la croisée de nombreux enjeux qui peuvent être contradictoires. Sa performance réside dans sa capacité à garder un équilibre entre chaque. Explication.
Le blog du manager commercial Commerciaux, comprenez mieux vos acheteurs en temps de criseQuelques précieux conseils prodigués aux vendeurs par un spécialiste des achats...
Le blog du manager commercial L'essentiel des affairesFocus sur les facteurs clés de succès en commerce et e-commerce exposant les 3 aspects essentiels et fondamentaux : le sens consommateur, la "niak", la frugalité et une structure low cost...
Michel de Guilhermier Analyse d'une étude démontrant l'importance criante d'un vendeur en magasinL'auteur s'appuie sur les résultats d'une enquête menée par le CMO Council pour prouver qu'au delà de la publicité faite sur les supports de communication, de l'information donnée au consommateur, c'est le vendeur qui va déclencher l'acte d'achat.
Blog de Jean-Marc BellotInterviews
Ne faites pas comme les autres !Selon Patrick Mercier, cofondateur de l'agence Change, face à la crise, les entreprises doivent oser entreprendre et s'adapter plutôt que de se replier sur elles-mêmes. La seule condition pour préserver leurs ventes... Que doit faire une entreprise pour rester compétitive...
actionco.frSites internet
Toute l'actualité pour le Manager commercial. Ce site propose des articles de la revue «Action Commerciale », et en complément, les dernières news du secteur.
Dictionnaire en libre accès contenant, selon les auteurs plus de neuf mille termes ou locutions, couvrant les domaines du commerce, de la vente ainsi que ceux, connexes, de l’économie générale et de l’économie d’entreprise.
Autres thèmes en relation
Pour partager cette publication :
Une réaction peut-être ?
Commentaires
Soyez le premier à donner votre feedback !