Dossier

Politique de prix


Elaborez votre politique de prix

Par l'équipe de Manager GO! - Date maj : 07/06/2017

Comment concevoir une politique tarifaire mariant les contraintes internes de coût de revient et les exigences des marchés sous la pression concurrentielle ?

Une question centrale dans toute stratégie marketing et commerciale. Il s'agit en effet d'un élément du mix, vital pour toute entreprise quelque soit sa taille : de la TPE / PME jusqu'au grand groupe.

L'érosion des marges en ces temps difficiles requiert une réflexion approfondie pour conserver une rentabilité correcte tout en maintenant une compétitivité affirmée. Le chef d'entreprise doit calculer précisément ses coûts pour apprécier ses marges de manoeuvre. Un autre élément parmi les critères d'analyse est le positionnement de l'offre et les impacts psychologiques d'un prix trop bas ou bien trop haut. Il est essentiel de choisir un niveau pertinent de tarification avec les autres axes du mix.

 

Pour vous aider à trouver des réponses, nous avons sélectionné sur cette page, un ensemble de documents traitant de la fixation du prix de vente.

Voir aussi des dossiers méthodes bien pratiques comme le calcul de la TVA à partir du TTC ou du HT.

Les ressources accessibles sur notre site

Marge commerciale - Utilitaire en ligne Comment fixer un prix de vente ? Pourquoi les prévisions sont-elles un élément essentiel de la fixation du prix de vente ? Augmenter ou diminuer ses prix : attention aux décisions hâtives !

Autres documents publiés sur internet

Analyses-études

La perception du prix juste par les Français

Document à télécharger gratuitement au format pdf avec au sommaire : les opinions sur les mécanismes ; définition ; variations de tarifs et justice ; les marges sont-elles justes ; politiques promotionnelles et justice ; les effets du sentiment de justice sur l'acte d'achat...

Credoc

Articles

Tarifs de référence : les consommateurs ont-ils de la mémoire ?

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Marketing Pragmatique Les réductions de tarif, un très mauvais facteur de fidélisation

Petit article revenant sur les réductions tarifaires temporaires sur un produit et sur leurs conséquences en termes de fidélisation...

facilys.ch Le cas d'internet

Rappel et typologie des différentes stratégies tarifaires possibles sur internet : marché de concurrence, tarification à la demande, yield management, enchères.

Targuzo
 
Comment être profitable ?

Quelques conseils en 3 axes : déterminer le prix psychologique, le comparer avec ce qui se pratique sur le marché, intégrer les coûts pour vérifier qu'il possible de vendre au tarif ciblé.

Planète Auto-entrepreneur Pricing

Fixation du prix : quand et comment une entreprise doit-elle procéder ? Cet article fait un tour d'horizon de différents paramètres entrant en ligne de compte dans la détermination d'un tarif : les contraintes, l'environnement, les objectifs stratégiques...

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Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles

Cours

Méthodes et outils

Cours à télécharger très complet : principes généraux de fixation tarifaire, mise en oeuvre et stratégie, avec des utilitaires excel très intéressants.

Pierre Desmet La politique de prix

Sont abordés dans ce chapitre : la fixation et objectifs tarifaires, facteurs et contraintes, les méthodes de détermination, les stratégies.

marketing.thus.ch Les facteurs à prendre en compte

Cours complet : les facteurs intervenant dans la formation des tarifs et des marges, fixation à partir du coût de revient, à partir de la marge, le coefficient multiplicateur...

Roland Le Stum

Dossiers

Comment sortir de l’argument économique en période de baisse du pouvoir d’achat ?

Sujet bouillant pour la majorité des marques. Ce dossier concocté par le Hub liste 5 stratégies pour sortir du cercle infernal de la baisse des tarifs.

La Poste / le hub Le "pricing"

Ensemble d'articles sur la politique de pricing. Rappel des impacts de cette variable dans la rentabilité de l'entreprise, différentes méthodes pour fixer ses tarifs, etc.

L'entreprise

Fiches pratiques

Les principales méthodes

Les différentes approches pour fixer ses tarifs : détermination par l'analyse de la demande (clientèle), par l'analyse de la concurrence, par l'analyse des coûts (dont le coût de revient).

L'Agence France Entrepreneur


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