Quelle stratégie pour négocier ?

Maj le 17/02/2018 par l'équipe de Manager GO!

La préparation de la négociation est le moment privilégié pour affuter votre stratégie. Vous devez définir le chemin et les moyens à mobiliser pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés

Quels sont les critères à prendre en compte pour définir sa stratégie ?

Tout d'abord les enjeux . Vous n'allez pas aborder de la même manière un entretien avec un client pesant fortement sur votre chiffre d'affaires comme avec un prospect. Dans le premier cas, il vous faudra faire preuve d'une certaine maîtrise, et peser les conséquences de tout engagement, dans l'autre vous pourrez prendre plus de risque, tenter des stratégies plus osées.

Ensuite votre approche sera différente selon votre interlocuteur : est-ce quelqu'un d'ouvert et recherchant le contact, ou bien est-ce quelqu'un de froid, ne laissant apparaître aucun sentiment.

Un autre point à prendre en considération est votre personnalité . Attention de ne pas vous embarquer dans un schéma qui vous dépasserait !

Dans l'élaboration de votre stratégie de négociation, vous devez définir les options possibles et les relier à des scénarios. Vous devez être préparé au mieux pour savoir quelle position adopter si votre interlocuteur vous impose ses propres conditions...

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

Stratégies des négociateurs performants

Quelques conseils pour réussir vos négociations : sélectionner soigneusement ses combats, savoir quoi demander mais surtout quand le demander, esquiver les fausses barbes...

Itev Que faire quand un client vous demande la lune ?

Quelques indices sur l'art et la manière de comprendre ce que souhaite réellement un client à travers une requête qui semble difficile à exaucer et ainsi le satisfaire au-delà de ses propres espérances...

Blog de Jean-Marc Bellot

Dossiers

Choisir la bonne stratégie pour négocier

Négocier est une affaire de stratégie. Ce dossier nous apprend qu'il faut choisir sa stratégie de négociation en fonction de sa personnalité, des circonstances et de son interlocuteur.

Le journal du net


Pour partager cette publication :

Une réaction peut-être ?

Commentaires

Soyez le premier à donner votre feedback !

Ces publications peuvent aussi vous intéresser :