Lorsque le marché intérieur devient trop étroit, il est temps de penser à une stratégie de commerce international. Il s'agit d'une opportunité pour tout entrepreneur cherchant à augmenter son potentiel de croissance.
Comme toute diversification, il convient de construire un plan de route pertinent : définition des objectifs et plans d'action. Il ne faut pas hésiter à se faire aider par les organismes consulaires, très au fait des stratégies export gagnantes. Par leur connaissance des pays, ils offrent également un support non négligeable pour conduire son diagnostic export.
Vous trouverez sur cette page et dans celles des sous-catégories associées une mine d'informations pour vous internationaliser.
Les ressources accessibles sur notre site
Billets du blog
Nous avons relevé dans notre article plusieurs étapes à ne pas négliger lorsqu'une entreprise désire s'engager dans une démarche de commerce international : mener un diagnostic export de l'entreprise, sélectionner finement ses marchés, conduire une étude de marché internationale, bâtir une stratégie export.
Sélection de documents publiés sur internet
Analyses-études
Risque pays : nouveaux enjeux pour les entreprises exportatricesCentre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
Les développements du commerce et des entreprises internationalesEntretien vidéo avec Jean-Louis MUCCHIELLI, professeur à l'Université de Paris I Panthéon-Sorbonne sur le commerce international : les grandes évolutions des structures commerciales internationales, la combinaison entre les avantages comparatifs des pays et les avantages compétitifs des firmes, deux grands types de multinationales ...
Archives Audiovisuelles de la Recherche
Articles
You Think global ? Act local ! Des conseils pour se développer à l’internationalExtrait : "Comment expliquer ce paradoxe : pourquoi autant d’entreprises innovantes françaises souhaitent vivre l’aventure de l’international et rêvent de leur eldorado et sont finalement déçues sans le retour sur investissement (ROI) attendu ?"... Les points clés d'une stratégie de développement à l'international : comment proposer l’offre produit/service la plus adaptée au marché visé ? Comment aborder des marchés de plus en plus globaux mais aussi de plus en plus segmentés ? Comment établir un réseau (Value Added Reseller – VAR), à la fois dense et étendu ? ...
Finyear
Exporter, c'est agir dans un environnement hostile : huit pièges à ne jamais négligerDes points à prendre en compte dans votre stratégie de commerce international.
Gérard Verna
Comment se développer efficacement à l’international sans gros investissement financierCommerce international - article introductif pour un développement de ses affaires à l'international : les questions à se poser, les avantages d'une internationalisation...
Portail des pme
Cours
Environnement commercial européen : la prospectionVoir le billet sur le commerce international : "COURS N°6 : Environnement commercial européen : la prospection". Support de cours au format Powerpoint téléchargeable gratuitement : le choix du mode de prospection ; la préparation ; les aides à la prospection ; la réalisation et le suivi...
Eclere
Marketing internationalAu menu de ce cours : le commerce international, les trois concepts de base ( marketing à l'exportation, gestion internationale du marketing, la standardisation adaptée), la globalisation à tous prix , le marketing interculturel, les nouvelles conditions du marché (la recherche de nouveaux avantages concurrentiels, le marketing : une importation ...), la culture, le mix-marketing, le besoin de compétences linguistiques dans les affaires internationales.
marketing.thus.ch
Débats
Comment réussir son développement à l’étranger ?Denis Payre, dirigeant de Kiala, et Richard Gomes, directeur du département Nouvelles Technologies d’UBIFRANCE délivrent leurs conseils en la matière.. Ils répondent à des questions telles que : quelles sont les précautions à prendre avant de se lancer ? Qui m'aider dans mes démarches ? Comment sélectionner le (ou les) pays d'implantation.
DecideursTV
Définitions
Glossaire import exportDocument accessible après inscription - Définition de nombreux termes et sigles comme : BAE, BSI, Bureau de destination, Carnet TIR... Termes français et anglais.
fiducial.biz
Dossiers
Se développer à l'étrangerPlusieurs solutions possibles : créer un bureau de liaison, recourir aux services d'un agent commercial, ouvrir une succursale, créer une filiale, collaborer avec un partenaire local, statut de Société européenne...
APCE : agence pour la création d'entreprise
Se lancer à l'exportLe roadbook de l'exportateur, les bons plans pour obtenir de l'aide, aspects commerciaux, logistiques, financiers et juridiques pour se développer à l'international.
Le journal du net
Etudes de cas
Comment les grands groupes accompagnent-ils les PME à l’international ?3 retours d'expériences concernant le Pacte PME International et la démarche initiée par EDF et Safran dans l'accompagnement des PME dans leurs stratégies internationales...
IE Love PME
Fonds propres et stratégie pour développer une PME à l'internationalPetit article reprenant le cas de Ninsight, PME innovante et de sa stratégie de développement à l'international : avantage de l'intégration d'un capital risque ; appuis des conseillers du commerce extérieur de la France, de la Coface et de la DGTPE...
IE Love PME
Interviews
Réussir à l'international quand on est une PMEInterview en podcast de Jean RAUSCHER, CEO de Yseop, autour du livre "PME Réussir à l'international". 14 min de conseils.
Econotique
Outils
Opérations internationalesDifférents outils pour aider à organiser ses opérations internationales : recherche de nomenclature douanière locale, droits de douanes et taxes par pays, calcul de prix à l'import, calcul de prix export, documents d'accompagnement, règles d'étiquetage...
fiducial.biz
Sites internet
Portail ministériel regroupant de très nombreuses informations pour les entreprises qui s'engage dans un développement international : prospection, organisation... Il traite également des questions d'import.
Présentation par l'auteur du site : "Site consacré au commerce international et comportant en particulier une base thématique de sources et de ressources pour gérer des opérations commerciales à l'international".
Dictionnaire en libre accès contenant, selon les auteurs plus de neuf mille termes ou locutions, couvrant les domaines du commerce, de la vente ainsi que ceux, connexes, de l’économie générale et de l’économie d’entreprise.
Section du site dédié au commerce international : les aides et financements, les guides pratiques et conseils, des témoignages d'entrepreneurs...
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