Maj le 09/11/2018 par l'équipe de Manager GO!

Lorsque le marché intérieur devient trop étroit, il est temps de penser à une stratégie d'expansion à l'international. Il s'agit d'une opportunité pour tout entrepreneur cherchant à augmenter son potentiel de croissance.

Les dossiers du commerce international

Comme toute diversification, il convient d'agir avec méthode et rigueur pour réussir son projet. La première étape est de construire un plan de route pertinent : définition des objectifs et plans d'action. Cela revient à formaliser le "pourquoi", le "comment", le "combien", le "qui" et le "quand". Ne pas oublier à prendre en compte les aspects interculturels. Un facteur clé de succès. Il ne faut pas hésiter à se faire aider par les organismes consulaires, très au fait des stratégies export gagnantes. Par leur connaissance des pays, ils offrent également un support non négligeable pour conduire son diagnostic export. Bref il faut capitaliser sur leur expérience.

Vous trouverez sur cette page et dans celles des dossiers associés une mine d'informations, de conseils pratiques et partages d'expériences pour internationaliser vos affaires et vos activités.

 

Ils partagent leur expertise...

anne laure monfret Anne-Laure Monfret
Négocier à l'international : les spécificités chinoises

Négocier dans un pays étranger nécessite de bien connaître la culture du pays et la mentalité locale. Illustration avec les pratiques chinoises.

f Morelle Frédéric MORELLE
L’international, une évidence stratégique pour les entreprises ! Oui mais….

S’internationaliser ne s’improvise pas ! La lecture de cette publication vous sensibilisera aux difficultés d'une telle démarche.

Les ressources accessibles sur notre site

Commerce international : exporter et s’implanter à l’étranger

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Risque pays : nouveaux enjeux pour les entreprises exportatrices Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles Les développements du commerce et des entreprises internationales

Entretien vidéo avec Jean-Louis MUCCHIELLI, professeur à l'Université de Paris I Panthéon-Sorbonne sur le commerce international : les grandes évolutions des structures commerciales internationales, la combinaison entre les avantages comparatifs des pays et les avantages compétitifs des firmes, deux grands types de multinationales ...

Archives Audiovisuelles de la Recherche

Articles

Comment se développer efficacement à l’international sans gros investissement financier

Commerce international - article introductif pour un développement de ses affaires à l'international : les questions à se poser, les avantages d'une internationalisation...

Portail des pme

Cours

Environnement commercial européen : la prospection

Voir le billet sur le commerce international : "COURS N°6 : Environnement commercial européen : la prospection". Support de cours au format Powerpoint téléchargeable gratuitement : le choix du mode de prospection ; la préparation ; les aides à la prospection ; la réalisation et le suivi...

Eclere

Dossiers

Se développer à l'étranger

Plusieurs solutions possibles : créer un bureau de liaison, recourir aux services d'un agent commercial, ouvrir une succursale, créer une filiale, collaborer avec un partenaire local, statut de Société européenne...

L'Agence France Entrepreneur

Sites internet

Le Dico du commerce international

Retrouvez les principales définitions utiles à garder sous la main pour votre développement à l'international. Ce site propose également une version papier de son dictionnaire.

Se développer à l'international

Section du site dédiée au commerce international : les aides et financements, les guides pratiques et conseils, des témoignages d'entrepreneurs...



Pour partager cette publication :

Une réaction peut-être ?

Commentaires

Soyez le premier à donner votre feedback !

Ces publications peuvent aussi vous intéresser :