Dossier

Distribution


Distribuer ses produits

Par l'équipe de Manager GO! - Date maj : 27/10/2017

Comment acheminer ses produits chez ses clients au meilleur rapport qualité - coûts ?

Le dernier maillon de la chaine logistique et commerciale est hautement stratégique.

En effet, l'acheteur apporte un jugement sévère lorsque qu'il ne reçoit pas le produit attendu aux délais prévus.

 

Sélection de documents publiés sur internet

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Les solutions multicanal préférées des entreprises

Au sommaire de ce dossier : les solutions de commerce de détail ; les outils de gestion des commandes au service du multicanal ; les atouts du multicanal pour les métiers ; les leviers d'actions stratégiques...

Le journal du net

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Cours

Distribution : place, canal de distribution

Les 6 décisions à prendre en la matière : "Avec quel distributeur voulez-vous travailler ?", les types d'intermédiaires (grossistes, agents commerciaux, détaillants, Internet).

Targuzo IV - LA POLITIQUE DE PLACE

Sont abordés dans ce cours : la fonction, les caratéristiques et stratégie, la politique des distributeurs, le merchandising, PDV - PLV.

marketing.thus.ch Distribuer ses produits - Cours

Cours à consulter (dans partie "S 431. Les réseaux d'unités commerciales") avec notamment un focus sur la distribution automatique.

Roland Le Stum Cours marketing : la politique de distribution

Voir le support de cours dédié (dans "Marketing fondamental") : Les circuits, les approches directes, indirectes, la grande distribution, les tactiques pull et push, les MDD...

expert.free

Dossiers

Mieux travailler avec vos distributeurs

Les conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).

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