Qu'est ce que le "Coeur de cible" ?

Il s'agit d'une sélection d'individus, entreprises, clients ou prospects prioritaires au sein d'une cible définie.

Par exemple : pour un club de fitness, la cible est constitué des femmes, le coeur de cible, des femmes de 18 à 35 ans.

Cette population revêt une importance particulière dans une stratégie marketing. Elle se positionne au centre des objectifs de l'entreprise et contribue majoritairement à sa croissance en termes de chiffre d'affaires, de part de marché, de rentabilité (marge), etc.

En amont des analyses, elle constitue l'échantillon principal des études de marché.

Les actions se construisent autour de ces profils convoités : campagnes de marketing direct, publicité, etc. 

Voir aussi : ciblage, segmentation