Alliances stratégiques

Par Raphaële GRANGER - Date maj : 20/05/2017

Cette rubrique a pour objectif d’aider les dirigeants à se poser les bonnes questions pour structurer leur approche et mettre en place toutes les conditions de réussite de leurs alliances commerciales.

Des questions qui s’adressent à la direction générale (concernant la vision stratégique, le bilan de l'existant, l’alignement de l'entreprise, l’engagement de la direction, l’organisation et le business plan), au responsable des alliances (stratégie & culture, objectifs & organisation, cartographie des alliances, proposition de valeur, gestion & animation des alliances, gestion des compétences internes) et enfin pour celui en charge de gérer les relations avec les partenaires (métier, missions et responsabilités, gestion des alliances, gestion des projets client, place dans l'organisation).

Pour se développer plus vite et mieux il peut être pertinent de s'allier avec d'autres partenaires pour le bénéfice de l'ensemble des parties. Pourquoi ? Comment ? 

 

Sélection de documents publiés sur internet

Analyses-études

Emergence des innovations dans le cadre des alliances stratégiques

Synthèse d'une étude sur l’émergence des innovations dans le cadre des alliances stratégiques de PME, conduite au sein du laboratoire M-lab de l’université Paris Dauphine. Les résultats : des alliances entre PME réalisées pour acquérir une nouvelle position stratégique sur le marché ; pour répondre à un besoin de développement d'un nouveau concept, produit ou service...

IE Love PME

Dossiers

L'avantage des alliances : Logique de création de valeur

Cette fiche de lecture présente l'ouvrage de Yves DOZ et Gary HAMEL : "Alliances : la nouvelle donne", "les alliances : outil de création de valeur", les logiques de création de valeur, une architecture propice à la coopération, "équilibrer pouvoir et dépendance, clé du partage équitable des fruits de l’alliance"...

cnam - Laboratoire d'Investigation en Prospective Stratégie et Organisation Guide pratique : aspects juridiques d'une Alliance d'entreprise

Dossier très fournis concernant les aspects juridiques des Alliances : les différentes clauses (confidentialité, non-concurrence, propriété intellectuelle...), la sélection la structure de l'alliance, les différentes formes possibles.

Alsace industrie

Etudes de cas

Stratégie de sortie de crise : le développement par le partenariat

Cet article porte sur une étude de cas d'un partenariat stratégique entre une PME française innovante : Deezer et un grand groupe: Orange.

Le cercle Les Echos

Sites internet

Alain Noel, professeur à HEC Montréal

Conférences sur la stratégie en générale et sur les alliances en particulier.



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