Proposition de valeur

Par Raphaële GRANGER - Date maj : 19/09/2016

Quels sont les éléments qui font pencher la balance de votre côté face à une offre concurrente ? Il s'agit de la valeur que vous offrez, perçue par vos clients.

Vous comprenez ainsi les enjeux des réflexions autour de la proposition de valeur de votre offre. Une analyse stratégique mettant en jeu la pérennité de votre affaire. Comment procéder ? Le recours aux techniques marketing classiques à savoir segmentation, ciblage et positionnement est un excellent réflexe à cultiver.

 

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

E-commerce: faites une offre capable de vendre et de convertir

Retour sur un point fondamental pour réussir en e-commerce : la valeur de son offre. Il faut comprendre ce qui va intéresser les prospects pour la rendre attractive. Il faut également être attentif à sa communication. Dans le cas contraire, cela ne sert à rien d'avoir une offre percutante si elle n'est pas connue !

Le blog de Matthieu Tranvan Votre idée business vaut-elle de l’or?!

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur, comment l'évaluer pour votre offre ? Il s'agit d'une approche fondamentale pour comprendre ce qui va satisfaire votre marché et transformer vos prospects en clients rentables. Dans cette évaluation, il ne faut pas oublier la concurrence.

Le blog de Matthieu Tranvan Le client c'est pas important !

Pourquoi faire comme ses concurrents et bâtir sa proposition de valeur pour les clients connus et reconnus comme tels. S'intéresser aux non-clients peut ouvrir de nouvelles voies de croissance...

Blog "Quel business model pour un site communautaire ?" Au VALEUR !!!

L'auteur propose 2 "armes" pour formaliser par écrit la création de valeur apportée selon le contexte spécifique de son client... Un excellent retour sur ce qui fait la force d'une offre commerciale bien rédigée et utilisée à bon escient.

Le blog du Proposal Management Boustrophédon et proposition de valeur

Au sommaire de cet article dédié au "boustrophédon" et à la proposition de valeur : présentation du boustrophédon ; rapport avec notre sujet commercial (renvoi à la préparation d'un ensemencement, une démarche discursive, )...

Blog de Jean-Marc Bellot

Cours

Cours sur la proposition de valeur

Au sommaire de ce cours : ses principales dimensions, la mesure du point de vue du client et de l’utilisateur, l’opportunité d’innovation, représentation du potentiel de cette approche, vue d’ensemble de la démarche d’élaboration, exemples de proposition de valeur, exercices…

Grenoble Ecole de Management


Une réaction peut-être ?

Commentaires

Soyez le premier à donner votre feedback !

Ces publications peuvent aussi vous intéresser :