Par Raphaële GRANGER - Date maj : 29/06/2017
Comment définir une stratégie marketing pertinente, efficace et en phase avec la stratégie élaborée pour l'ensemble de l'entreprise ?
Pour être très synthétique, il s'agit de mener une démarche consistant à étudier les opportunités et menaces de son environnement, puis de confronter ces informations à ses forces et ses faiblesses (voir la méthode SWOT).
Par la suite viennent les phases de segmentation, de ciblage et enfin de positionnement. Une démarche logique aboutissant sur une stratégie réfléchie qui répond aux questions du fameux outil QQOQCP.
Le questionnement est fondamental, car il va orienter vos actions en direction des marchés. L'objectif est le suivant : vos clients doivent vous percevoir tel que vous l'avez défini.
Cette réflexion aboutit sur un plan d'action. Ce dernier fait le lien entre l'analyse stratégique et la mise en oeuvre opérationnelle.
Cette démarche fonctionne aussi avec les petites entreprises, rendez-vous sur la page dédiée au marketing pme pour en savoir plus.
Cette section propose une sélection de documents centrés sur ce sujet. Pour aller plus loin, voir les thèmes composant ce dossier qui abordent des parties plus précises.
Les ressources accessibles sur notre site
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