Réussir sa stratégie de niche

Par Raphaële GRANGER - Date maj : 02/10/2016

Exploiter une niche d'un marché est souvent une stratégie gagnante.

Elle permet avec des moyens limités de proposer une offre construite sur mesure pour un segment de marché bien précis.

Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution.

Le crédit apporté à ces entreprises est alors très conséquent.

Néanmoins cette stratégie connait des limites :  les entreprises de grandes tailles peuvent diviser leurs activités en domaines plus restreints.

Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques et venir ainsi bousculer le leader de la niche.

Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet.

 

Sélection de documents publiés sur internet

Articles

Les niches un potentiel sous-estimé

Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Cet article s'intéresse aux stratégies de niche mises en oeuvre par certaines PME : intérêt de ce type de marché, niche et développement des ventes...

Le Blog de "L'efficacité Commerciale"

Cours

Focus & Niche Strategies

Cours en anglais traitant des stratégies de focalisation et de niche : les objectifs, les clés de succès, les différentes approches, le profil type d'un segment idéal pour une stratégie de focalisation, les risques...

ecofine.com

Dossiers

Faire recette sur un marché de niche

Malgré ce que l'on pourrait penser, bon nombre de niches offrent un potentiel de croissance très attractif. Certains l'ont bien comprise et savent se positionner idéalement pour exploiter ces créneaux de valeur. Quelques exemples.

Chefdentreprise.com

Etudes de cas

Créer et développer un business sur une niche par Philippe Raynaud d’AudioFanzine

Pourquoi s'attaquer à une montagne immense quand de nombreuses collines sont à défricher ! Cela pourrait être la devise de ce ceux qui axent leurs stratégies sur des marchés plus petits par la taille, mais plus rentables. Témoignage.

conseilsmarketing.fr


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