Réussir sa stratégie de niche

Maj le 17/02/2018 par l'équipe de Manager GO!

Exploiter une niche d'un marché est souvent une stratégie gagnante.

Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Certaines PME  savent très bien tirer profit de ces gisements d'affaires adaptée à la taille de leur structure.

Les avantages d'une stratégie de niche

Cette stratégie permet, avec des moyens limités, de proposer une offre construite sur mesure pour une niche bien précise.

Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution. Le crédit apporté à ces entreprises est alors très conséquent.

Mais aussi des limites...

Néanmoins cette stratégie connait des limites :  les entreprises de grandes tailles ont la capacité de diviser leurs activités en domaines plus restreints.

Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques et venir ainsi bousculer le leader de la niche.

 

Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet.

 

Sélection de documents publiés sur internet

Cours

Focus & Niche Strategies

Cours en anglais traitant des stratégies de focalisation et de niche : les objectifs, les clés de succès, les différentes approches, le profil type d'un segment idéal pour une stratégie de focalisation, les risques...

ecofine.com

Dossiers

Faire recette sur un marché de niche

Malgré ce que l'on pourrait penser, bon nombre de niches offrent un potentiel de croissance très attractif. Certains l'ont bien comprise et savent se positionner idéalement pour exploiter ces créneaux de valeur. Quelques exemples.

Chefdentreprise.com

Etudes de cas

Créer et développer un business sur une niche par Philippe Raynaud d’AudioFanzine

Pourquoi s'attaquer à une montagne immense quand de nombreuses collines sont à défricher ! Cela pourrait être la devise de ce ceux qui axent leurs stratégies sur des marchés plus petits par la taille, mais plus rentables. Témoignage.

conseilsmarketing.fr


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