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Réussir sa stratégie de niche
Maj le 04/01/2021 par l'équipe de Manager GO!
Exploiter une niche d'un marché est souvent une stratégie gagnante.
Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Certaines PME savent très bien tirer profit de ces gisements d'affaires adaptée à la taille de leur structure.
Les avantages d'une stratégie de niche
Cette stratégie permet, avec des moyens limités, de proposer une offre construite sur mesure pour une niche bien précise.
Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution. Le crédit apporté à ces entreprises est alors très conséquent.
Mais aussi des limites...
Néanmoins cette stratégie connait des limites : les entreprises de grandes tailles ont la capacité de diviser leurs activités en domaines plus restreints.
Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques et venir ainsi bousculer le leader de la niche.
Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet.
Sélection de documents publiés sur internet
Livre à lire, nous recommandons :

Cours
Focus & Niche StrategiesCours en anglais traitant des stratégies de focalisation et de niche : les objectifs, les clés de succès, les différentes approches, le profil type d'un segment idéal pour une stratégie de focalisation, les risques...
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Faire recette sur un marché de nicheMalgré ce que l'on pourrait penser, bon nombre de niches offrent un potentiel de croissance très attractif. Certains l'ont bien comprise et savent se positionner idéalement pour exploiter ces créneaux de valeur. Quelques exemples.
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