Réussir sa stratégie de niche

Alors que la concurrence peut être féroce sur des segments de marchés à forts volumes, des opportunités très rentables peuvent exister sur d'autres segments de taille réduite. Certaines PME  savent très bien tirer profit de ces gisements d'affaires adaptée à la taille de leur structure.

Les avantages d'une stratégie de niche

Cette stratégie permet, avec des moyens limités, de proposer une offre construite sur mesure pour une niche bien précise.

Un des avantages concurrentiels est d'être perçu par ces clients comme le spécialiste qui peut leur apporter la bonne solution. Le crédit apporté à ces entreprises est alors très conséquent.

Mais aussi des limites...

Néanmoins cette stratégie connait des limites :  les entreprises de grandes tailles ont la capacité de diviser leurs activités en domaines plus restreints.

Elles peuvent ainsi coller plus facilement à des demandes spécifiques et venir ainsi bousculer le leader de la niche.

Nous vous proposons plusieurs documents traitant de ce sujet.