Le blog de Manager GO!

Nous recevons cette semaine Thomas Martin de la société Ajilon Sales & Marketing. Il nous présente ce qu’est une force de vente supplétive et comment organiser la mise en place d’un tel dispositif.

Bien souvent, nos clients optent pour une force de vente supplétive pour gagner en flexibilité, limiter leur prise de risque et asseoir leur position commerciale.

En effet, une prestation d’outsourcing commercial fournit à ses clients une force de vente dédiée, opérationnelle et expérimentée. Déployées dans des laps de temps très courts, les équipes externalisées défendent les intérêts de nos clients comme s’ils faisaient partie intégrante de l’entreprise. (Lire la suite…)

Cette semaine, nous nous sommes intéressés à l’ouvrage que nous ont fait parvenir les éditions Nathan : « Devenir auto-entrepreneur ». Un livre co-écrit sous la direction de Xavier Bouvier.

Il s’agit d’un sujet très à la mode. Quels sites ou blogs traitant d’entrepreneuriat ou de création d’entreprise n’abordent pas de sujets relatifs au régime d’auto-entrepreneur ? Il est clair qu’aujourd’hui, ce ne sont pas les ressources qui manquent !

En effet, des livres sur l’auto-entrepreneuriat, il en existe des dizaines… Nous vous proposons d’évaluer les apports de celui-ci. Qu’en est-il de la promesse affichée : « Le tour de la question sous forme de fiches pratiques » ? (Lire la suite…)

Luc-Olivier Lafeuille de la société Asity est l’invité de la semaine. Il vient nous apporter son éclairage sur les fondements du leadership.

Le plus clair des “connaissances” qui se rattachent au monde de l’entreprise est constitué d’une quantité impressionnante de recettes que tout un chacun tente d’élaborer et/ou mettre en oeuvre pour faire fonctionner son bateau. Dans la volonté de s’entraider, de former et de converger vers le succès, toutes ces méthodes sont le plus souvent le résultat du contexte et de l’état d’esprit de ceux qui les ont“découvertes” ou “relayées”. Rares sont celles qui touchent à l’essentiel, aux mécanismes fondamentaux qui sous-tendent le fonctionnement des groupes.

On se retrouve alors confronté à des solutions qui ne s’appliquent ni à tous les contextes et ni à tous les types d’individus. On a très vite la sensation qu’il faut y faire le tri à partir de nos propres critères, souvent intuitifs, avant d’opter pour une solution plutôt qu’une autre.

Le domaine du leadership touchant à la nature profonde de l’humain, il est sans doute celui qui colporte le plus grand nombre de “recettes magiques” dont on découvre qu’elles ne dépendent pas d’un quelconque savoir-faire mais plutôt des dons dont disposeraient les leaders qui les ont inspirées ou élaborées. Il en résulte bien souvent une déification de ces leaders du fait que leurs manières de s’y prendre semblent inaccessibles, semblent être le produit d’un caractère exceptionnel ou de la rareté de la personne.

Le phénomène Steve Jobs est sans doute le paroxysme de ce travers.

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Nous recevons avec plaisir sur ce blog Frank THEVENEAU, Gérant de la société externCom, consultant en marketing et en développement commercial.

Alors que les réseaux sociaux peuvent apparaître comme étant une opportunité formidable pour développer ses affaires au moindre coût et effort, la réalité semble somme toute bien différente. Notre invité s’appuie sur ce constat pour rappeler quelques fondamentaux marketing et livrer ses recommandations pour atteindre ses objectifs. (Lire la suite…)

Vous êtes dirigeant, financier, consultant, responsable d’un centre de profit, manager ou créateur d’entreprise… la comptabilité vous livrera des données très intéressantes sur les performances de votre organisation (et plus). Encore faut-il savoir mener une analyse financière et décrypter les chiffres pour retirer l’information pertinente !

Le service presse de l’ordre des experts-comptables nous a fait parvenir un exemplaire de l’ouvrage « Comprendre les comptes de l’entreprise » d’Odile Barbe et Philippe barré. Il s’agit d’un petit guide pratique précieux pour tous ceux qui doivent exploiter les comptes financiers. Un outil à mettre entre toutes les mains !

L’analyse financière a pour finalité de répondre à des questions génériques telles que :

« Quelle est la performance de l’entreprise ? »,  « Quelle est sa profitabilité ? »,  « Quelle est sa rentabilité ? »,  « Quel est son niveau d’endettement ? ».

Mais aussi à des questions plus précises qui se posent en problématiques managériales comme  « A-t-on les moyens d’autofinancer nos investissements ? »,  « Quelle est notre marge de manœuvre en terme de prix ? », « Pouvons-nous financièrement augmenter nos stocks ? ».

Toutes ces questions nécessitent un examen des comptes financiers. Mais au-delà de la simple lecture, il faut savoir interpréter les chiffres. Les profanes seraient surpris de tout ce que l’on peut apprendre des bilans et des comptes de résultats. (Lire la suite…)

J’ai fait un mauvais rêve cette nuit.  J’observais un manager qui était un véritable livre de recettes. Il avait réponse à tous les problèmes grâce à de superbes concepts techniques tous plus obscurs les uns que les autres. A l’écouter, il n’était pas nécessaire de suivre l’actualité des nouvelles pratiques du management, l’entreprise la subissait.

Une organisation en mouvement

En effet, l’organisation voguait sur les flots de telle ou telle méthode à la mode. Elle devenait centrée client, puis 100% supply chain,  enfin « agile ». Pour être « agile », elle l’était ! Ou plutôt devrait-on dire qu’elle devenait agitée… La situation pouvait paraître ridicule. Si ce n’est que derrière tout ceci, des femmes et des hommes trimaient pour satisfaire l’appétit de renouveau du dirigeant. (Lire la suite…)

A  la une cette semaine, un événement  : le retravail de notre site manager-go.com.

L’objectif est de proposer une interface plus simple et plus efficace.

Nous avons donc épuré le design pour rendre l’outil plus lisible. Le logo a subi le même traitement : plus de simplicité. Nous souhaitons que Manager GO! soit le plus opérationnel possible.

En dehors du changement de design, nous avons également amélioré la structure du site :

• Une barre de navigation gris foncée tout en haut de la page permettant d’accéder aux catégories principales (Marketing, Finance, GRH…) à partir de n’importe quelle page. (Lire la suite…)

Pascal Viaud nous a proposé un exemplaire de son livre les « 25 fondamentaux de la réussite d’une petite entreprise« .

Cet ouvrage aborde de très nombreuses questions que peut se poser le dirigeant : la gestion des priorités, l’importance de la satisfaction client, la construction de l’offre, le pilotage, la performance de l’équipe, la maîtrise de la trésorerie, l’organisation de la production… Ces points fondamentaux sont regroupés en 5 grands axes. Le choix de ces axes n’est pas anodin. Pour l’auteur ils représentent un modèle selon lequel  la performance de l’entreprise peut-être assimilée à un tabouret : le commercial, la gestion et la production étant les pieds, l’organisation l’assise et le pilotage, le dossier.

Du concret, rien que du concret… C’est ce qui saute aux yeux en en feuilletant cet ouvrage. De nombreux exemples viennent illustrer les conseils prodigués par Pascal Viaud : le pilotage de l’activité d’un caviste, l’organisation d’une entreprise d’une petite entreprise de fabrication d’objets publicitaires, la recherche de gains de productivité d’une tpe (3 personnes) de vente et d’installation de climatiseurs…

Nous avons voulu en savoir plus. Nous avons donc posé quelques questions à l’auteur : (Lire la suite…)

Tels de véritables invités de marque, quelques noms connus de tous ou de manière plus confidentielle se distinguent à travers des campagnes publicitaires qui font mouche…  Découvrez les modes de communication des marques à travers cette invitation au voyage que nous lance le site Le Hub de La Poste.

Un travail de recherche conséquent pour dénicher les initiatives de marques les plus intéressantes, qu’elles soient innovantes, provocantes ou même classiques, en recentrant le message sur des valeurs plus traditionnelles.

Ce dossier est un excellent moyen pour découvrir ce qui se fait sur notre planète en terme de communication et une véritable source de créativité. En effet, rien ne vaut de sortir de son environnement pour faire travailler ses neurones !

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Nous recevons de nouveau Bérengère GIRARD de la société LineSoft qui vient nous apporter ses conseils pour définir sa stratégie marketing sur Facebook.

Facebook comme nous le savons tous maintenant est un moyen de communication très sollicité et surtout il offre la possibilité d’avoir une réelle présence sur les réseaux sociaux ainsi qu’une approche plus pertinente vis-à-vis de ses clients, prospects ou consommateurs.  Au travers de cet article, nous allons vous aider à acquérir les meilleurs réflexes pour mettre en place une stratégie marketing adaptée. (Lire la suite…)