Commerce international

Nous avons relevé dans notre article plusieurs étapes à ne pas négliger lorsqu'une entreprise désire s'engager dans une démarche de commerce international : mener un diagnostic export de l'entreprise, sélectionner finement ses marchés, conduire une étude de marché internationale, bâtir une stratégie export.

Commerce international - article introductif pour un développement de ses affaires à l'international : les questions à se poser, les avantages d'une internationalisation...

Extrait : "Comment expliquer ce paradoxe : pourquoi autant d’entreprises innovantes françaises souhaitent vivre l’aventure de l’international et rêvent de leur eldorado et sont finalement déçues sans le retour sur investissement (ROI) attendu ?"... Les points clés d'une stratégie de développement à l'international : comment proposer l’offre produit/service la plus adaptée au marché visé ? Comment aborder des marchés de plus en plus globaux mais aussi de plus en plus segmentés ? Comment établir un réseau (Value Added Reseller – VAR), à la fois dense et étendu ? ...

Des points à prendre en compte dans votre stratégie de commerce international.

Au menu de ce cours : le commerce international, les trois concepts de base ( marketing à l'exportation, gestion internationale du marketing, la standardisation adaptée), la globalisation à tous prix , le marketing interculturel, les nouvelles conditions du marché (la recherche de nouveaux avantages concurrentiels, le marketing : une importation ...), la culture, le mix-marketing, le besoin de compétences linguistiques dans les affaires internationales.

Voir le billet sur le commerce international : "COURS N°6 : Environnement commercial européen : la prospection". Support de cours au format Powerpoint téléchargeable gratuitement : le choix du mode de prospection ; la préparation ; les aides à la prospection ; la réalisation et le suivi...

Denis Payre, dirigeant de Kiala, et Richard Gomes, directeur du département Nouvelles Technologies d’UBIFRANCE délivrent leurs conseils en la matière.. Ils répondent à des questions telles que : quelles sont les précautions à prendre avant de se lancer ? Qui m'aider dans mes démarches ? Comment sélectionner le (ou les) pays d'implantation.

Document accessible après inscription - Définition de nombreux termes et sigles comme : BAE, BSI, Bureau de destination, Carnet TIR... Termes français et anglais.

Plusieurs solutions possibles : créer un bureau de liaison, recourir aux services d'un agent commercial, ouvrir une succursale, créer une filiale, collaborer avec un partenaire local, statut de Société européenne...

Le roadbook de l'exportateur, les bons plans pour obtenir de l'aide, aspects commerciaux, logistiques, financiers et juridiques pour se développer à l'international.

3 retours d'expériences concernant le Pacte PME International et la démarche initiée par EDF et Safran dans l'accompagnement des PME dans leurs stratégies internationales...

Petit article reprenant le cas de Ninsight, PME innovante et de sa stratégie de développement à l'international : avantage de l'intégration d'un capital risque ; appuis des conseillers du commerce extérieur de la France, de la Coface et de la DGTPE...