Dossier - Le marketing produit : stratégie et actions

Par Raphaële Granger

Mis à jour le : 24/09/2014

produits

Toute réflexion marketing porte une attention toute particulière sur la politique produit. Il s'agit de l'objet de la vente, un éléments tangible du positionnement de la marque

Les plus aguerris considèrent ces éléments de l'offre comme multidimensionnels. Ils sont vus comme un ensemble d'attributs recherchés (ou pas) par le consommateur. De nombreux concepts sont reliés : la gamme, le packaging... Les études marketing raffolent de tests de concepts et de produits. Elles ont pour vocation d'évaluer les chances de succès de la nouveauté. Elles s'intéressent aussi à l'offre de la concurrence : est-ce une menace ? De bonnes idées sont-elles à prendre ? ...

Pour gérer leurs gammes, de nombreux marketeurs font appel au cycle de vie. Les actions sont différentes selon que l'on se situe dans une phase de lancement ou bien de déclin.

Dans un cas le chef de produit va rechercher à prendre des parts de marché pour imposer son offre, de l'autre l'objectif sera de rentabiliser les ventes et de préparer l'avenir avec un article de substitution.

Vous trouverez dans cette section bon nombre de publications sur le sujet.

 

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