Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Des conseils pour le traitement de l'objection : « C'est trop cher »? Positionner la perception de la valeur de votre offre à un niveau où la valeur dépasse grandement le prix...
Jean-Pierre Lauzier
Comment répondre lorsque le client dit : "c'est cher". Les raisons de cette réponse (meilleure offre de la part d'un concurrent, pas de désire d'acheter...). L’intérêt de poser les bonnes questions.
Blog de Thierry Royer
Etudes de cas
Illustration d'une négociation de prix où le commercial déplace la discussion sur le terrain du bénéfice client et non du prix exclusivement.
Management commercial BtoB
Fiches pratiques
Des conseils pratiques pour la négociation de prix- cherchez à comprendre les raisons des l'objections prix : objections réelles fondées ou non fondées, objections prétextes, tactiques.
carrierecommerciale.fr
Outils
Un tableau pour sensibiliser les commerciaux de l'impact des remises accordées sur les quantités de produit à vendre pour réaliser le même profit. A garder en tête pour ses négociations de prix !
Itev