Comment calculer le prix psychologique ? Il s'agit de déterminer le positionnement tarifaire optimum d'un produit ou d'un service. Pour cela une technique d'enquête consiste à déterminer le prix psychologique qui obtiendrait l'adhésion du plus grand nombre de consommateurs.
La technique employée s'appuie sur 2 questions consistant à déterminer le prix plancher à partir duquel le produit est considéré comme de bonne qualité ; et un prix plafond fixant une limite à partir duquel le produit est jugé trop cher.
Plus généralement : comment fixer son prix ? Question cruciale pour la réussite de son projet d'entreprise. Globalement il existe deux façons d'aborder le problème : par l'interne en partant de ses prix de revient ou de la marge visée, ou bien par l'externe en se basant sur les tarifs attendus par les clients.
Dans la pratique un mix des deux est souhaitable pour proposer un tarif compétitif assurant un minimum de marge pour l'entreprise.
Pour évaluer combien les clients sont prêts à dépenser pour votre produit, la méthode du prix psychologique est un outil qui vous renseignera sur la proportion d'acheteurs que vous pouvez obtenir selon différents niveaux.
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