Comment négocier ?

Mis à jour le 23/03/2018 par l'équipe de Manager GO!

En tant que manager, la négociation est inscrite dans votre quotidien. Cet art n'est pas réservé aux seuls commerciaux. Tout cadre doit, à un moment ou à un autre, négocier quelque chose avec son chef, son équipe, un collègue du service voisin... 

Il est donc évident qu'un minimum de connaissances en la matière est indispensable pour atteindre ses objectifs.

Dans la croyance populaire, négocier, c'est savoir "baratiner". Ce raccourci occulte plusieurs fondamentaux pour obtenir les résultats escomptés : une préparation minutieuse pour identifier les intérêts de votre interlocuteur et affûter en conséquence vos arguments, le choix d'une stratégie...

On entend souvent parler de négociation gagnant-gagnant. Effectivement, mettre en défaut votre interlocuteur n'est pas une bonne idée. Votre obtiendrez certes une victoire à court terme, mais cela risque de vous coûter plus tard très cher... Alors, imaginez que vous négociez avec un collègue. Obtenir un résultat trop en votre faveur annihilerait à coup sûr vos relations futures ! Une stratégie plutôt périlleuse...

 

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Comment préparer une négociation ?

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