Différencier son offre

Maj le 17/02/2018 par l'équipe de Manager GO!

Pour vendre durablement ses produits et services sur un marché, il convient de différencier son offre pour obtenir un avantage concurrentiel durable.

La démarche à suivre consiste à segmenter son marché, puis, à cibler les consommateurs que l'on souhaite atteindre.

Après une analyse des positions concurrentielles et des attentes des clients potentiels du segment, l'entreprise pourra se positionner au mieux de ses forces et de ses faiblesses.

Elle aura préalablement étudié les opportunités offertes par chaque alternative.

Cette démarche constitue le fameux SWOT, enseigné dans toutes les écoles de commerce.

Cette page présente plusieurs écrits qui apportent un éclairage sur les enjeux de la différenciation ainsi que sur l'aspect méthodologique.

Les ressources accessibles sur notre site

Trouver de nouvelles idées de services pour vos clients Comment trouver des sources de différenciation pour son offre ?

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Articles

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conseilsmarketing.fr Vous avez dit compétitivité ? ...

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MetroSapiens


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