Etudier l'implantation d'un commerce

Maj le 18/01/2019 par l'équipe de Manager GO!

Quels sont les critères à prendre en compte pour choisir l'implantation d'un magasin ?

Les informations à rechercher

Exigences préalables à la sélection du site

Avant de choisir votre emplacement, effectuez des vérifications de base telles que : facilité d'accès au magasin (présence d'obstacles psychologiques tels qu’autoroute ou chemin de fer à traverser...), les forces/faiblesses des concurrents en place, situation du point de vente dans sa zone de chalandise (plus le point de vente est au centre, mieux c'est), proximité d'autres pôles commerciaux d'attraction...

Evaluation du chiffre d'affaires

Pour estimer le chiffre d'affaires du futur commerce, il convient d' évaluer sa zone d'attraction .

Si l'implantation envisagée est dans un pôle commercial, prendre comme référence les commerçants déjà présents en étudiant leur propre zone de chalandise . Le chiffre d'affaires du marché local étant égal au nombre d'habitants dans la zone x montant des achats d'un habitant dans le type de produit vendu par le point de vente. Pour évaluer le chiffre d'affaires prévisionnel, appliquez au chiffre précédent une part de marché (PDM)  estimée. Retenir comme PDM : surface du magasin/surface totale des enseignes proposant le même produit. Ou bien en prenant en référence la PDM observée pour un magasin de la même enseigne et de la même surface, dans une autre zone commerciale. 

Calcul de la marge brute prévisionnelle

Appliquez simplement au chiffre d'affaires prévisionnel calculé précédemment le taux de marque retenu pour faire fonctionner votre affaire.

Rentabilité du commerce

Pour estimer le résultat net , retirez de la marge brute prévisionnelle le montant des charges d'exploitation, des amortissements et des impôts sur le bénéfice. 

D'un point de vue financier, il est intéressant de calculer la marge brute d'autofinancement (résultat net auquel on réintègre les amortissements) et la diviser par le capital investi ( investissements en immobilisations et en stocks), pour en déduire le taux de rentabilité.

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