Comprendre la méthode du prix psychologique

Maj le 17/02/2018 par l'équipe de Manager GO!

Comment calculer un tarif pertinent par rapport à la valeur de votre offre ? Il s'agit de déterminer le positionnement tarifaire optimum d'un produit ou d'un service. Pour cela une technique d'enquête consiste à déterminer le niveau de prix qui obtiendrait l'adhésion du plus grand nombre de consommateurs.

Qu'est ce qu'un prix psychologique ?

La technique employée s'appuie sur 2 questions consistant à déterminer le prix plancher à partir duquel le produit est considéré comme de bonne qualité ; et un plafond fixant une limite à partir duquel le produit est jugé trop cher.  Pour évaluer combien les clients sont prêts à dépenser pour votre produit, la méthode exposée ici est un outil qui vous renseignera sur la proportion d'acheteurs que vous pouvez obtenir selon différents niveaux.

 

Plus généralement : comment fixer ses tarifs ?

Question cruciale pour la réussite de son projet d'entreprise. Globalement il existe deux façons d'aborder le problème : par l'interne en partant de ses coûts de revient ou de la marge visée, ou bien par l'externe en se basant sur les niveaux attendus par les clients.

Dans la pratique un mix des deux est souhaitable pour proposer un tarif compétitif assurant un minimum de marge pour l'entreprise.  Les enjeux sont considérables pour la pérennité de l'entreprise. Ils méritent une attention toute particulière sur l'évaluation de cette variable du marketing mix pour un positionnement cohérent de l'offre

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Articles

Le prix psychologique

Explication simple de la méthode conduisant à déterminer un niveau tarifaire satisfaisant le plus grand nombre de consommateurs. Illustration par des exemples.

marketing-strategique.com Tout savoir sur le prix d’acceptabilité, avec exemple

Découvrez comment fixer le prix psychologique de vos produits ou prestations, pour un impact optimal auprès de vos prospects. Exemple et tableau à l'appui. 

www.les-grandes-techniques-de-vente.fr


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