Méthode Mactor

Définition de Mactor

L'objectif est de déterminer le rapport de force entre chaque partie et rechercher les divergences et convergences qui peuvent exister face à différents enjeux. L'intérêt de cette analyse est d'identifier des stratégies d'alliance quand des convergences sont possibles. Ou au contraire, prévoir des mouvements offensifs lorsque cela est nécessaire pour préserver ses propres intérêts.

Les étapes de la démarche

Cette méthode est très structurée. elle repose sur 7 phases :

• 1 - Etablir une carte d'identité de chaque acteur présent sur le périmètre étudié
• 2 - Identifier leurs enjeux et objectifs stratégiques
• 3 - Concevoir une matrice en croisant les paires acteurs/objectifs en faisant ressortir les divergences et les convergences
• 4 - Hiérarchiser les objectifs de chaque partie en présence et identifier les tactiques qu'ils ont à leur disposition
• 5 - Evaluer les rapports de force
• 6 - Intégrer l'état des rapports de force avec la phase 3
• 7 - Émettre des recommandations

Cette analyse est très intéressante pour étudier la concurrence, et définir en conséquence une stratégie pertinente. Une réflexion qui permet de se mettre à l’abri du diktat des concurrents en adoptant une démarche proactive. 

Auteur - Laurent GRANGER

Fondateur de Manager-go.com, Laurent partage depuis 2008 des outils et méthodes concrètes pour aider les cadres à mieux piloter leur activité. Diplômé d'une école de commerce et titulaire d’un DESS en diagnostic d’entreprise (IAE Lyon 3), il met à profit plus de 30 ans d’expérience plurifonctionnelle en entreprise, du développement commercial au pilotage organisationnel.
Auteur de plus de 500 contenus pratiques, lus chaque année par des centaines de milliers de professionnels, il s’attache à transmettre des approches applicables, alliant expérience terrain, pédagogie et sens pratique.