Préparation de l'entretien commercial
Maj le 03/05/2020 par l'équipe de Manager GO!
Comment réussir un entretien de vente ? Une bonne partie du succès à venir dépend de la préparation avant la rencontre.
Eh oui, il ne faut pas se leurrer, vendre n'est pas un numéro d'improvisation face au prospect ou au client, mais bien une approche méthodologique qui débute avant l’entretien commercial. Les meilleurs vendeurs vous le diront !
Que faut-il préparer ? C'est simple : tout élément qui peut être abordé et vous faire gagner le marché si tel est votre objectif pour cet entretien. Vous devez impérativement vous renseigner sur votre contact pour savoir qui il est, son rôle dans le processus de prise de décision, si possible ses attentes, etc. Bien sûr vous aurez au préalable recherché des informations sur l'entreprise, ses concurrents.
N'oubliez pas que votre crédibilité et votre professionnalisme sont votre meilleur atout comme vendeur.
La préparation d'une rencontre commerciale c'est aussi revoir ses argumentaires, compiler des informations pour prouver ses dirs, rassembler les échantillons nécessaires à une démonstration... Bref être totalement le moment venu : l'entretien commercial.
Téléchargez notre fiche pratique en pdf
- Explications simples pour une mise en oeuvre facile
- Illustrée par des exemples
- Fiche pdf agréable et efficace
Retrouvez notre guide pratique sur les calculs commerciaux.
Calcul des marges et des prix ht et ttc, calcul de la TVA, tarifs ht et ttc...
Sélection de documents publiés sur internet
Livre à lire, nous recommandons :
Technique de Vente : Les Stratégies Gagnantes Etape par Etape + *BONUS* Formation Video
En partenariat avec Amazon
Articles
Decoder le rapport annuel pour identifier les types de besoinsConnaissez-vous le modèle de DILTS. Il s'agit d'un outil permettant de comprendre le fonctionnement d'une organisation. Un modèle se révélant être un formidable outil au service du commercial. Présentation.
Itev La préparation commerciale, la clé du succès dans la venteVoici des conseils concrets pour préparer votre prochaine rencontre avec votre client ou prospect : définir les objectifs assignés à cet entretien, élaborer la tactique pour les atteindre, mettre toutes les chances de votre côté pour une prise de contact réussie...
Victor CabreraFiches pratiques
Modèle type de fiche de préparation de l'entretien de négociationUne fiche bien pratique pour aider à la préparation de l'entretien commercial.
NovasunPour partager cette publication :
Une réaction peut-être ?
Commentaires
Soyez le premier à donner votre feedback !