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Distribution : sélection de liens
Analyses-études
Distribution : les solutions multicanal préférées des entreprises - Au sommaire de ce dossier : les solutions de commerce de détail ; les outils de gestion des commandes au service du multicanal ; les atouts du multicanal pour les métiers ; les leviers d'actions stratégiques...
source : Le journal du net
Le client du Centre Commercial vieillit . . . menaces ou opportunités ? - Extrait : "Traditionnellement les centres commerciaux captent bien les jeunes mais ont un déficit très net en clientèle de plus de 55 ans. Celle-ci fréquente volontiers l’hypermarché mais délaisse la galerie. Or une tendance est très marquée depuis 2006 : nos études montrent que, dans les centres commerciaux, la proportion des plus de 55 ans progresse, passant de 16% jusqu’en 2006 à 22% en 2008"....
source : SAD Marketing
Cours
IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) - Sont abordés dans ce cours : la fonction distribution, les caratéristiques et stratégie de distribution, la politique de distribution des distributeurs, le merchandising, PDV - PLV.
Distribution : place, canal de distribution - Les 6 décisions de distribution, "Avec quel distributeur voulez-vous travailler ?", les types d'intermédiaires (grossistes, agents commerciaux, détaillants, Internet).
source : Cibleus
Cours marketing : la politique de distribution - Voir le support de cours dédié ("Politique de Distribution") : la distribution directe, indirecte, la grande distribution, les tactiques pull et push, les MDD...
source : marketing.expert.free
Cours de distribution - A voir dans la section Distribution ACD108 - Dans ce cours sont abordés - les fonctions de la distribution : définition, les fonctions distributives, les fonctions d'adaptation, le gros/détail, les chemin de la distribution – Les chemins de la distribution : le canal de distribution, le circuit, le réseau – Les différents types de point de vente : les hypers / supermarchés, les GSS, le commerce de proximité… - L’urbanisme commercial – Le marketing du distributeur : démarche marketing, le marketing mix, l’assortiment …
source : Cnam pôle économie / gestion
ESC 102 06.Distribution - Typologie et choix de circuits de distribution, évolution de la grande distribution, distribution interentreprise et marketing mix d'un point de vente.
source : Cnam pôle économie / gestion
Cours 5 : Marketing opérationnel et action commerciale - Au sommaire de ce cours à télécharger : Marketing opérationnel et PAC - déclinaison court terme de la Politique générale, les plans d'action commerciale, contenu du plan d'action (objectifs, moyens, supports...), pilotage du PAC, équipe, animation, outils, budget commercial, cohérence des programmes... synthèse : de la stratégie au Marketing.
source : Christophe BOISSEAU
Sponsor
Dossiers
Mieux travailler avec vos distributeurs - Les conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).
source : Le journal du net
Sites sur le thème "Distribution"
Pour une première approche du marketing.
etude de marché, marketing, politique de prix, politique produit, promotion
Site personnel d'un enseignant proposant en ligne de nombreux supports de cours de marketing et de stratégie d'entreprise.
etude de marché, marketing, promotion, stratégie d'entreprise, gestion force de vente
Cours sur la distribution (dans partie "S 431. Les réseaux d'unités commerciales") avec notamment un focus sur la distribution automatique.
marketing de la distribution, merchandising, gestion du point de vente, marketing direct, politique produit, ...
Site pédagogique du bts action commerciale : la distribution 1
Ensemble de cours portant sur la distribution : les formes de distribution, les types de réseaux de distribution, la grande distribution…
fidélisation, satisfaction client, négociation, techniques de vente, vente, ...
Le marketing est mort ... Vive le marketing
Ouvrage en ligne gratuit sur une approche très pragmatique du marketing. Un véritable cours de marketing illustré d'exemples : l'auteur aborde aussi bien la stratégie que le marketing-mix.
marketing, marketing opérationnel, politique de prix, politique produit, stratégie marketing
