Distribuer ses produits

Pour gagner la bataille concurrentielle, la façon de distribuer ses produits peut être un terrain propice pour développer des idées novatrices. Pour aider à faire émerger de nouvelles idées, Jean-François Rougès nous présente deux solutions, dont la création de magasins éphémères...

Le modèle de distribution est souvent le parent pauvre des business plan. Or, il s'agit d'une phase fondamentale pour l'accès au marché. Cet article s'intéresse au sujet en rappelant la nécessaire cohérence à obtenir avec le business plan et l'avantage concurrentiel.

Un point sur la pénétration de l'e-commerce aux USA au détriment des réseaux traditionnels. Un parallèle avec la France... la solution pourrait être le multicanal...

Comment capitaliser sur les 2 canaux de distribution que sont les points de vente physiques et le commerce en ligne ? Des axes de réflexion dans cet article : Internet est un canal de présentation pertinent, déployer une approche multi canal profitable...

Bilan des progrès réalisés sur l'information environnementale présente sur les produits, les écolabels, l'éco-conception des emballages, la progression des produits bio...

Sont abordés dans ce cours : la fonction, les caratéristiques et stratégie, la politique des distributeurs, le merchandising, PDV - PLV.

Les 6 décisions à prendre en la matière : "Avec quel distributeur voulez-vous travailler ?", les types d'intermédiaires (grossistes, agents commerciaux, détaillants, Internet).

Voir le support de cours dédié (dans "Marketing fondamental") : Les circuits, les approches directes, indirectes, la grande distribution, les tactiques pull et push, les MDD...

Cours à consulter (dans partie "S 431. Les réseaux d'unités commerciales") avec notamment un focus sur la distribution automatique.

Au sommaire de ce cours à télécharger : Marketing opérationnel et PAC - déclinaison court terme de la Politique générale, les plans d'action commerciale, contenu du plan d'action (objectifs, moyens, supports...), pilotage du PAC, équipe, animation, outils, budget commercial, cohérence des programmes... synthèse : de la stratégie au Marketing.

Les conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).

Olivier Dauvers nous présente le nouveau concept de Carrefour : une organisation du magasin en univers. Critique et analyse du concept, les points forts (exemple : éclairage directionnel sur l'univers marché...) et les points faibles. Une revue en détail de tous les univers.