Distribution : sélection de documents publiés sur Internet
Liens commerciaux
Des articles, dossiers, cours, études, exemples...
Manager GO! recherche et surveille pour vous les sources d'informations utiles dans votre métier, pour le développement
de votre entreprise ou pour l'élargissement de vos connaissances managériales.
Voir les ressources avec (au moins) le ou les contenu(s) suivant(s) :
Analyses-études
Distribution : les solutions multicanal préférées des entreprises
Au sommaire de ce dossier : les solutions de commerce de détail ; les outils de gestion des commandes au service du multicanal ; les atouts du multicanal pour les métiers ; les leviers d'actions stratégiques...
source : Le journal du net
Le client du Centre Commercial vieillit . . . menaces ou opportunités ?
Extrait : "Traditionnellement les centres commerciaux captent bien les jeunes mais ont un déficit très net en clientèle de plus de 55 ans. Celle-ci fréquente volontiers l’hypermarché mais délaisse la galerie. Or une tendance est très marquée depuis 2006 : nos études montrent que, dans les centres commerciaux, la proportion des plus de 55 ans progresse, passant de 16% jusqu’en 2006 à 22% en 2008"....
source : SAD Marketing
Articles
Innover dans les modes de distribution
Pour gagner la bataille concurrentielle, la distribution peut être un terrain propice pour développer des idées novatrices. Pour aider à faire émerger de nouvelles idées, Jean-François Rougès nous présente deux modes de distribution particuliers : les magasins éphémères et la distribution automatique.
source : Curiosités stratégiques
Distribution, modèle d’affaires et avantage concurrentiel
Le modèle de distribution est souvent le parent pauvre des business plan. Or, il s'agit d'une phase fondamentale pour l'accès au marché. Cet article s'intéresse au sujet en rappelant la nécessaire cohérence à obtenir entre le modèle de distribution, le business plan et l'avantage concurrentiel.
source : Curiosités stratégiques
La menace du web pour les magasins
Un point sur la pénétration de l'e-commerce aux USA au détriment des réseaux traditionnels. Un parallèle avec la France... la solution pourrait être le multicanal...
source : Le blog du sens du client
Quand les points de vente et les sites marchands jouent la carte de la complémentarité
Comment capitaliser sur les 2 canaux de distribution que sont les points de vente physiques et le commerce en ligne ? Des axes de réflexion dans cet article : Internet est un canal de présentation pertinent, déployer une approche multi canal profitable...
source : marketing-professionnel.fr
Distribution et consommation durable : bilan des avancées
Bilan des progrès réalisés sur l'information environnementale présente sur les produits, les écolabels, l'éco-conception des emballages, la progression des produits bio...
source : Le blog du Marketing Durable
Cours
IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION)
Sont abordés dans ce cours : la fonction distribution, les caratéristiques et stratégie de distribution, la politique de distribution des distributeurs, le merchandising, PDV - PLV.
Distribution : place, canal de distribution
Les 6 décisions de distribution, "Avec quel distributeur voulez-vous travailler ?", les types d'intermédiaires (grossistes, agents commerciaux, détaillants, Internet).
source : Cibleus
Cours marketing : la politique de distribution
Voir le support de cours dédié ("Politique de Distribution") : la distribution directe, indirecte, la grande distribution, les tactiques pull et push, les MDD...
source : marketing.expert.free
A voir dans la section "Fondements de la mercatique ACD001" lien "Modèle théorique la Distribution". Dans ce cours sont abordés - les fonctions de la distribution : définition, les fonctions distributives, les fonctions d'adaptation, le gros/détail, les chemin de la distribution – Les chemins de la distribution : le canal de distribution, le circuit, le réseau – Les différents types de point de vente : les hypers / supermarchés, les GSS, le commerce de proximité… - L’urbanisme commercial – Le marketing du distributeur : démarche marketing, le marketing mix, l’assortiment …
source : Cnam pôle économie / gestion
Typologie et choix de circuits de distribution, évolution de la grande distribution, distribution interentreprise et marketing mix d'un point de vente.
source : Cnam pôle économie / gestion
Cours 5 : Marketing opérationnel et action commerciale
Au sommaire de ce cours à télécharger : Marketing opérationnel et PAC - déclinaison court terme de la Politique générale, les plans d'action commerciale, contenu du plan d'action (objectifs, moyens, supports...), pilotage du PAC, équipe, animation, outils, budget commercial, cohérence des programmes... synthèse : de la stratégie au Marketing.
source : Christophe BOISSEAU
Dossiers
Mieux travailler avec vos distributeurs
Les conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).
source : Le journal du net
Suivez-nous