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A la Une
Les solutions multicanal préférées des entreprisesAu sommaire de ce dossier : les solutions de commerce de détail ; les outils de gestion des commandes au service du multicanal ; les atouts du multicanal pour les métiers ; les leviers d'actions stratégiques...
Le journal du net
Le client du Centre Commercial vieillit... Menaces ou opportunités ?Extrait : "Traditionnellement les centres commerciaux captent bien les jeunes mais ont un déficit très net en clientèle de plus de 55 ans. Celle-ci fréquente volontiers l’hypermarché mais délaisse la galerie. Or une tendance est très marquée depuis 2006 : nos études montrent que, dans les centres commerciaux, la proportion des plus de 55 ans progresse, passant de 16% jusqu’en 2006 à 22% en 2008"....
SAD Marketing
Articles
Innover dans les modes de distributionPour gagner la bataille concurrentielle, la façon de distribuer ses produits peut être un terrain propice pour développer des idées novatrices. Pour aider à faire émerger de nouvelles idées, Jean-François Rougès nous présente deux solutions, dont la création de magasins éphémères...
Curiosités stratégiques
Distribution, modèle d’affaires et avantage concurrentielLe modèle de distribution est souvent le parent pauvre des business plan. Or, il s'agit d'une phase fondamentale pour l'accès au marché. Cet article s'intéresse au sujet en rappelant la nécessaire cohérence à obtenir avec le business plan et l'avantage concurrentiel.
Curiosités stratégiques
La menace du web pour les magasinsUn point sur la pénétration de l'e-commerce aux USA au détriment des réseaux traditionnels. Un parallèle avec la France... la solution pourrait être le multicanal...
Le blog du sens du client
Quand les points de vente et les sites marchands jouent la carte de la complémentaritéComment capitaliser sur les 2 canaux de distribution que sont les points de vente physiques et le commerce en ligne ? Des axes de réflexion dans cet article : Internet est un canal de présentation pertinent, déployer une approche multi canal profitable...
marketing-professionnel.fr
Distribution et consommation durable : bilan des avancéesBilan des progrès réalisés sur l'information environnementale présente sur les produits, les écolabels, l'éco-conception des emballages, la progression des produits bio...
Le blog du Marketing Durable
Cours
Distribution : place, canal de distributionLes 6 décisions à prendre en la matière : "Avec quel distributeur voulez-vous travailler ?", les types d'intermédiaires (grossistes, agents commerciaux, détaillants, Internet).
Targuzo
Cours marketing : la politique de distributionVoir le support de cours dédié (dans "Marketing fondamental") : Les circuits, les approches directes, indirectes, la grande distribution, les tactiques pull et push, les MDD...
expert.free
Distribuer ses produits - CoursCours à consulter (dans partie "S 431. Les réseaux d'unités commerciales") avec notamment un focus sur la distribution automatique.
Roland Le Stum
IV - LA POLITIQUE DE PLACESont abordés dans ce cours : la fonction, les caratéristiques et stratégie, la politique des distributeurs, le merchandising, PDV - PLV.
marketing.thus.ch
Cours 5 : Marketing opérationnel et action commercialeAu sommaire de ce cours à télécharger : Marketing opérationnel et PAC - déclinaison court terme de la Politique générale, les plans d'action commerciale, contenu du plan d'action (objectifs, moyens, supports...), pilotage du PAC, équipe, animation, outils, budget commercial, cohérence des programmes... synthèse : de la stratégie au Marketing.
Christophe BOISSEAU
Dossiers
Mieux travailler avec vos distributeursLes conseils prodigués : adopter la logique distributeur pour mieux argumenter (trois critères pour intéresser les distributeurs…), opter pour le category management, négociations commerciales et relations longue durée (développer la promotion des ventes, partenariat logistique, l'échange de données).
Le journal du net
Etudes de cas
Planet Carrefour ou le retour de l’universOlivier Dauvers nous présente le nouveau concept de Carrefour : une organisation du magasin en univers. Critique et analyse du concept, les points forts (exemple : éclairage directionnel sur l'univers marché...) et les points faibles. Une revue en détail de tous les univers.
Olivier Dauvers
Sites internet
Des notions de base pour le marketeur.
Des analyses de marché de grande consommation, de comportement du consommateur, ainsi que des analyses liés aux supports publicitaires.
Site personnel d'un enseignant proposant en ligne de nombreux supports de cours de marketing et de stratégie d'entreprise.
Ouvrage en ligne gratuit sur une approche très pragmatique. Un véritable cours illustré d'exemples : l'auteur aborde aussi bien la stratégie que l'opérationnel.