Un axe d'étude pour les tests marketing et une variable importante pour la vente.
Fixation du prix : comment concevoir une politique de prix mariant les contraintes internes de coût de revient et les exigences des marchés sous la pression concurrentielle ?
Une question centrale dans toute stratégie marketing et commerciale. Il s'agit en effet d'un élément du mix, vital pour toute entreprise quelque soit sa taille : de la TPE / PME jusqu'au grand groupe. L'érosion des marges en ces temps difficile nécessite une réflexion approfondie. Pour vous aider à trouver des réponses, nous avons sélectionné sur cette page, un ensemble de documents traitant du sujet.
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Les publications sur notre site
Questions - définitions
La prise en compte de la pression du marché sur la fixation de ses tarifs de vente.
Fixation du prix : autres documents publiés sur internet
Analyses-études
La perception du prix juste par les FrançaisDocument à télécharger gratuitement au format pdf avec au sommaire : les opinions sur les mécanismes de fixation du prix ; définition ; variations de tarifs et justice ; les marges sont-elles justes ; politiques promotionnelles et justice ; les effets du sentiment de justice sur l'acte d'achat...
Credoc
Articles
Les réductions de tarif, un très mauvais facteur de fidélisationPetit article revenant sur les réductions tarifaires temporaires sur un produit et sur leurs conséquences en termes de fidélisation...
facilys.ch
Tarifs de référence : les consommateurs ont-ils de la mémoire ?Synthèse d'une conférence de Marc Vanhuele, directeur de la Recherche à HEC. Les points clés : la mémorisation des tarifs par le consommateur est très limitée, la mémorisation s'effectue de manière simplifiée...
Marketing Pragmatique
Comment fixer son prix de vente ?Au sommaire : fixer ses tarifs en tenant compte du coût de revient, tenir compte de la concurrence...
L-expert-comptable.com
Stratégie de prix sur internetRappel et typologie des différentes stratégies tarifaires possibles sur internet : marché de concurrence, tarification à la demande, yield management, enchères.
Targuzo
Les coûts de la valeur, un dilemme de la VADCet article aborde à partir d'un cas réel, l'équilibre entre l'opérationnel (les actions de promotions...) et le stratégique (les investissements sur la marque...), l'impact sur la valeur... A voir également un document pdf sur la gestion stratégique des coûts et des tarifs.
Christophe Benavent
L’impact d’Internet sur les tarifs des offreursInternet a bouleversé les pratiques en matière de comportement face aux questions tarifaires. Cette publication s'intéresse aux facteurs à prendre en compte pour la fixation du prix sur les sites d'e-commerce. Il explore en outre d'une manière plus générale les différentes méthodes d'élaboration de tarifs.
Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles
PricingFixation du prix : quand et comment une entreprise doit-elle procéder ? Cet article fait un tour d'horizon de différents paramètres entrant en ligne de compte dans la détermination d'un tarif : les contraintes, l'environnement, les objectifs stratégiques...
Jean-Yves Baudot
Politique de prixPassage en revue de différentes techniques et stratégies pour élaborer ses tarifs de vente : coûtant, cassé, écrémage en proposant des tarifs élevés ; ou bien élargissement du marché avec des tarifs tirés vers le bas...
Portail PME
Différenciez vos tarifs !Tarifs multidimensionnels, de groupe, rabais sur quantité...
Les Echos
Comment bien fixer vos prix pour être profitable ?Quelques conseils pour aider à fixer ses tarifs. 3 axes : déterminer le prix psychologique, le comparer avec ce qui se pratique sur le marché, intégrer les coûts pour vérifier qu'il possible de vendre au tarif ciblé.
Planète Auto-entrepreneur
Pricing Strategy : le parent pauvre du marketing BtoBSO-xperts, le Blog de la Performance Marketing
Cours
Fixer vos prix de venteFormation vidéo (accessible gratuitement après inscription). Objectifs : connaître les différentes approches pour élaborer ses tarifs de vente, savoir calculer ses coûts de revient, comprendre les risques commerciaux liés à une mauvaise fixation tarifaire. Plan du cours : vos coûts de revient ( achat et revente, vente d'heures de service, achat et transformation de matières premières, prestation complexe), votre marge (marge commerciale, valeur ajoutée), la fixation du prix.
tvdesentrepreneurs.com
Politiques de prix : niveau et variétéVia lien "support de cours". Quelques slides sur la variable.
Christophe Benavent
La fixation du prixCours complet sur la fixation du prix : les facteurs intervenant dans la formation des tarifs et des marges, fixation à partir du coût de revient, à partir de la marge, le coefficient multiplicateur...
Roland Le Stum
III - LA POLITIQUE DE PRIXSont abordés dans ce chapitre : la fixation et objectifs tarifaires, facteurs et contraintes, les méthodes de détermination, les stratégies.
marketing.thus.ch
Transparents du coursCours powerpoint à télécharger : fixation du prix, trade marketing, objectifs de la politique tarifaire, aspect légal...
Advalorem
La formation des tarifsUn cours complet : la constitution tarifaire (coûts d'achat, frais associés...), le taux de marque et le taux de marge, les coefficients multiplicateurs de marge...
Site des profs de vente et de commerce
Dossiers
Le "pricing"Ensemble d'articles sur la politique de pricing. Rappel des impacts de cette variable dans la rentabilité de l'entreprise, différentes méthodes pour fixer ses tarifs, etc.
L'entreprise
Etudes de cas
Un exemple de justification du prix par la belle histoireComment justifier un écart important avec ceux de la concurrence ? L'auteur de ce billet présente un article de Seth Godin au sujet de la justification du tarif d'un savon liquide. Il s'appuie sur l'histoire du produit pour développer ses arguments.
Blog de Jean-Marc Bellot
Fiches pratiques
Fixer ses prixLes différentes approches pour fixer ses tarifs : détermination par l'analyse de la demande (clientèle), par l'analyse de la concurrence, par l'analyse des coûts (dont le coût de revient).
APCE : agence pour la création d'entreprise
Outils
Calculs tarifaires avec Excel 97Méthode de fixation expliquée en s'appuyant sur un petit outil Excel.
Ecogesam
Sites internet
Des notions de base pour le marketeur.
Ouvrage en ligne gratuit sur une approche très pragmatique. Un véritable cours illustré d'exemples : l'auteur aborde aussi bien la stratégie que l'opérationnel.
Dictionnaire en libre accès contenant, selon les auteurs plus de neuf mille termes ou locutions, couvrant les domaines du commerce, de la vente ainsi que ceux, connexes, de l’économie générale et de l’économie d’entreprise.