Sélection de documents publiés sur Internet
A la une...
Synthèse d'une conférence de Marc Vanhuele, directeur de la Recherche à HEC. Les points clés : la mémorisation des prix par le consommateur est très limitée, la mémorisation s'effectue de manière simplifiée...
Marketing Pragmatique
Document à télécharger gratuitement au format pdf avec au sommaire : les opinions sur les mécanismes de fixation des prix ; définition ; variations de tarifs et justice ; les marges sont-elles justes ; politiques promotionnelles et justice ; les effets du sentiment de justice sur l'acte d'achat...
Credoc
Réponses aux questions courantes
La prise en compte de la pression du marché sur la fixation de ses tarifs de vente.
Articles
Petit article revenant sur les réductions tarifaires temporaires sur un produit et sur leurs conséquences en termes de fidélisation...
facilys.ch
Quelques conseils pour aider à fixer ses tarifs. 3 axes : déterminer le prix psychologique, le comparer avec ce qui se pratique sur le marché, intégrer les coûts pour vérifier qu'il possible de vendre au tarif ciblé.
www.placedesreseaux.com
Au sommaire : fixer ses tarifs en tenant compte du coût de revient, tenir compte de la concurrence, la méthode du prix psychologique...
L-expert-comptable.com
Rappel et typologie des différentes stratégies tarifaires possibles sur internet : marché de concurrence, tarification à la demande, yield management, enchères.
Targuzo
Cet article aborde à partir d'un cas réel, l'équilibre entre l'opérationnel (les actions de promotions...) et le stratégique (les investissements sur la marque...), l'impact sur la valeur... A voir également un document pdf sur la gestion stratégique des coûts et des tarifs.
Christophe Benavent
Quand et comment une entreprise fixe-t-elle ses prix de vente ? Cet article fait un tour d'horizon de différents paramètres entrant en ligne de compte dans la détermination d'un tarif : les contraintes, l'environnement, les objectifs stratégiques...
Jean-Yves Baudot
Passage en revue de différentes techniques et stratégies pour élaborer ses tarifs de vente : coûtant, cassé, écrémage en proposant des tarifs élevés ; ou bien élargissement du marché avec des tarifs tirés vers le bas...
Portail PME
Tarifs multidimensionnels, tarifs de groupe, rabais sur quantité...
Les Echos
SO-xperts, le Blog de la Performance Marketing
Cours
Sont abordés dans ce chapitre : la fixation et objectifs tarifaires, facteurs et contraintes, les méthodes de détermination, les stratégies.
marketing.thus.ch
Formation vidéo (accessible gratuitement après inscription). Objectifs : connaître les différentes approches pour élaborer ses tarifs de vente, savoir calculer ses coûts de revient, comprendre les risques commerciaux liés à une mauvaise fixation tarifaire. Plan du cours : vos coûts de revient ( achat et revente, vente d'heures de service, achat et transformation de matières premières, prestation complexe), votre marge (marge commerciale, valeur ajoutée), la fixation de vos prix de vente.
tvdesentrepreneurs.com
Via lien "support de cours". Quelques slides sur la variable "Prix".
Christophe Benavent