Analyse de la concurrence

Par Raphaële GRANGER - Date maj : 10/02/2017

L'analyse des concurrents est une étape importante dans toute réflexion marketing. Tout marché implique un ensemble d'acteurs en compétition, celui qui sait tirer son épingle du jeu possède des atouts indéniables. Il sait comment se positionner pour déjouer les stratégies inverses et profiter pleinement de ses capacités compétitives.

L'analyse des acteurs en présence permet d'identifier ses forces, ses faiblesses et d'anticiper des menaces qui pèsent sur son marché. Comprendre globalement ce qu'il les différencie de vous... du point de vue du client.

Fort de ces informations vous serez en mesure de choisir des stratégies adaptées.

Comment aborder cette analyse ? Le plus efficace est de chercher à répondre à des questions comme :

  • qui sont nos concurrents ?
  • Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?
  • Quels sont leurs objectifs ?
  • Quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position d'aujourd'hui ?
  •  Comment peuvent-ils réagir à notre nouveau plan d'action marketing ?

La concurrence est également une source d'amélioration à travers une démarche de benchmarking . En effet, rien ne vaut de se comparer aux meilleurs pour rendre ses processus encore plus performants. 

Pour aller plus loin, nous avons sélectionné quelques documents à consulter, cités sur cette page.

 

Les ressources accessibles sur notre site

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Articles

Startups, comment analyser sa concurrence ?

Présentation d'une méthodologie pour illustrer graphiquement la position des concurrents.

www.business-angel-france.com Analyse de la concurrence

A travers cet article, présentation du cinquième point d'un dossier consacré au business plan : la concurrence. Au sommaire : ne pas croire être seul ou premier, nous avons tous des concurrents ; substitution = danger ; importance de se trouver un ennemi ; donner un panorama complet et objectif ; définir l'offre de référence ; faire le tour de vos avantages concurrentiels ; un peu de prospective...

Blog de Guilhem Bertholet Pas de concurrent, c’est inquiétant !

"Etes-vous vraiment sûr d'être seul sur ce marché ?" Cette interrogation porte à réfléchir : l'étude concurrentielle est-elle passée à côté de quelque chose ? Le marché visé est-il sans potentiel ? Ou bien avez-vous trouvé l'idée du siècle ? Ce spécialiste apporte son point de vue sur cette situation.

Le Petit Labo du Commerce

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