Cibler et positionner son offre

Par Raphaële GRANGER - Date maj : 07/06/2017

Comment faire la différence avec ses concurrents ? Une solution : positionner son offre finement pour apporter une valeur unique... Comment cibler un segment rentable ? Quelle position adopter ? Voici des éléments de réponse.

Le fondement de la démarche marketing repose sur la capacité à analyser et découper un marché en segments de clients homogènes. Puis en tenant compte de ses forces / faiblesses d'une part, et des opportunités / menaces externes d'autre part ( le fameux SWOT ), cibler le ou les segment(s) le(s) plus attrayant(s).

Au-delà de l'analyse, la volonté du propriétaire de l'affaire est déterminante pour décider comment il voit son entreprise évoluer dans l'avenir et donc se positionner. À titre d'exemple même s'il existe des opportunités à saisir dans le low cost, un dirigeant qui a fait du haut gamme son cheval de bataille, se posera deux fois la question avant de s'engager dans un tel virage (nous sommes d'accord, il s'agit d'un exemple très trivial).

Toutes les actions découlant du plan marketing s'inscrivent dans le positionnement choisi. Il est vecteur de cohérence pour l'ensemble de la stratégie et de l'opérationnel.

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