Etre vendeur grands comptes
Rédigé par Laurent GRANGER - Mis à jour le 09/02/2023
Qui est cette femme ou cet homme qui sait bâtir des relations à long terme avec ses clients privilégiant la fidélisation , qui sait gérer des affaires complexes et de montants élevés ? Quel est le portait type de ce commercial grands comptes ?
Voici quelques éléments de réponse, il possède une connaissance pointue :
de son entreprise , pour pouvoir la vendre dans sa globalité auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
de ses clients prioritaires : leur fonctionnement, leur processus de décision avec les différents intervenants (décideurs, prescripteurs, filtres...), leurs besoins et leurs attentes, leurs marchés amont et aval pour mieux les comprendre et savoir anticiper leurs demandes.
des concurrents actuels et potentiels , de leurs offres produits et services, de leurs forces et de leurs faiblesses.
Cette personne est :
un as de la gestion de projet et de la gestion du temps , pour coordonner l'identification et l'exécution d'affaires complexes
un professionnel doté de nombreuses qualités telles que la rigueur, l'écoute...
Ce profil construit sa légitimité auprès des clients grâce au crédit accordé de par son grand professionnalisme.
Pour en savoir plus, cette page regroupe une sélection de documents à consulter.
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