S'allier avec un partenaire, un axe de la stratégie

Focus sur les alliances entre partenaires complémentaires : contexte et problématique ; partage de vues ; jeu de calques ; choix stratégique ; un partenariat selon différentes voies...

Site proposant la modélisation d'un processus d'élaboration de la stratégie prenant en compte le tryptique "stratégie-économie-finance". Dans cette page "The Strategic Decisions", les stratégies de fusions, d'alliances, de diversification ...sont abordés.

Ce dossier a pour objectif d’aider les dirigeants à se poser les bonnes questions pour structurer leur approche et mettre en place toutes les conditions de réussite de leurs alliances commerciales. Une première série de questions s’adresse à la Direction Générale (concernant la vision stratégique, le bilan de l'existant, l’alignement de l'entreprise, l’engagement de la Direction, l’organisation et le Business plan), puis au Directeur des Alliances (stratégie & culture, objectifs & organisation, cartographie des alliances, proposition de valeur, gestion & animation des alliances, gestion des compétences internes) et enfin une dernière série pour « l’allianceur » (métier, missions et responsabilités, gestion des alliances, gestion des projets client, place dans l'organisation)

Dossier très fournis concernant les aspects juridiques des Alliances : les différentes clauses (confidentialité, non-concurrence, propriété intellectuelle...), la sélection la structure de l'alliance, les différentes formes possibles.

Cette fiche de lecture présente l'ouvrage de Yves DOZ et Gary HAMEL : "Alliances : la nouvelle donne", "les alliances : outil de création de valeur", les logiques de création de valeur, une architecture propice à la coopération, "équilibrer pouvoir et dépendance, clé du partage équitable des fruits de l’alliance"...

Au menu de ce dossier : les fonctionnements d'une bonne alliance stratégique (L'enjeu : apprendre quelque chose du partenaire allié, les alliés restent concurrents...) ; les questions à se poser (Les stratégies sont-elles complémentaires ? L'alliance est-elle d'un intérêt vital pour les deux parties ?...) ; comment aborder une alliance (L'approche spontanée, le planning rationnel...).

Les thèmes traités dans ce dossier : fusions vs alliances, la flexibilité apportée par les alliances, efficacité des 2 approches, étude de cas avec Faurecia.

Guide à télécharger concernant les bonnes pratiques en matière d'alliances stratégiques entre PME/PMI industrielles. Présentation de ce qu'est une alliance, l'intérêt de nouer une alliance, les risques, le partage du pouvoir, des conseils pratiques...

Comment se développer sans avoir recours à de forts investissements internes ? Le partenariat est une alternative qui peut s'avérer très pertinente. Il existe différents types d'associations possibles présentées dans ce document. Il décrit également comment aborder la mise en place d'une collaboration avec un partenaire.

Cet article porte sur une étude de cas d'un partenariat stratégique entre une PME française innovante : Deezer et un grand groupe: Orange.