Entretien de vente

Ce professionnel nous livre une astuce pour réussir ses entretiens commerciaux. Le secret poser d'emblée une question ouverte.

Ce qu'il faut savoir pour un premier entretien de vente réussi avec un prospect, les conseils d'un expert : "Créer du lien rapidement", "Se focaliser sur l’essentiel"...

Les visites à deux (généralement, un manager et son collaborateur) nécessitent une certaine coordination. Dans le cas contraire, l'entretien de vente peut vite tourner à l'incompréhension générale, entre les 2 commerciaux et surtout avec le client. Ce bilelt propose un état des lieux des pratiques généralement observées.

Jean pierre Delouche explique quelles sont les phases qui rythment la vente : le niveau d'intérêt du client pour l'offre en fonction du temps, de suspect à client, application de la méthode 3C3 : les 3 phases de processus de vente.

Dans cette vidéo, Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, discipline basée sur l'étude du langage corporel, donne quelques exemples de gestes qu’une personne est capable de produire lors d'un entretien de vente et comment le commercial peut les exploiter.

Bien comprendre les attentes et motivations des acheteurs permettra au commercial de réussir son entretien de vente. Jean Claude FICHERA, un professionnel des achats, nous aide à mieux comprendre les acheteurs pour mieux les appréhender. Monsieur Ficherat précise également les qualités du commercial attendues par les acheteurs : un professionnel bien préparé à la négociation, une bonne connaissance de son entreprise...