Dossier - Définir une stratégie marketing

Par Raphaële Granger - Date maj : 19/07/2016

Comment définir une stratégie marketing pertinente, efficace et en phase avec la stratégie élaborée pour l'ensemble de l'entreprise ?

Démarche stratégique

Pour être très synthétique, il s'agit de mener une démarche consistant à étudier les opportunités et menaces de son environnement, puis de confronter ces informations à ses forces et ses faiblesses (voir la méthode SWOT).

Par la suite viennent les phases de segmentation, de ciblage et enfin de positionnement. Une démarche logique aboutissant sur une stratégie réfléchie qui répond aux questions du fameux outil QQOQCP.

Le questionnement est fondamental, car il va orienter vos actions en direction des marchés. L'objectif est le suivant : vos clients doivent vous percevoir tel que vous l'avez défini. 

 

Cette réflexion aboutit sur un plan d'action. Ce dernier fait le lien entre l'analyse stratégique et la mise en oeuvre opérationnelle.

Cette démarche fonctionne aussi avec les petites entreprises, rendez-vous sur la page dédiée au marketing pme pour en savoir plus.

Cette section propose une sélection de documents centrés sur ce sujet. Pour aller plus loin, voir les thèmes composant ce dossier qui abordent des parties plus précises.

Les ressources accessibles sur notre site

Part de marché - Utilitaire en ligne Quelle est la différence entre un diagnostic marketing et un diagnostic stratégique ? Comment segmenter pour trouver de nouveaux marchés Ciblage marketing – ne ratez pas votre cible ! Comment faire une étude de marché - partie 1 Les étapes de la démarche marketing

Sélection de documents publiés sur internet

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Mission vs vision

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Targuzo Créer votre stratégie marketing

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Une arme d’innovation massive

Publication en 2 parties qui fait le tour des principaux points en la matière (notion de champ de bataille, de cible, de positionnement) avec quelques questions importantes à se poser telle que : "Y a-t-il un besoin pour cette technologie ?".

entrepreneur-internet.com

Etudes de cas

La dynamique de développement d’EDF face à un client acteur de ses choix énergétiques

Synthèse de l’Atelier : EDF face aux nouveaux enjeux concurrentiels, environnementaux et commerciaux, une stratégie commerciale qui s’adapte à l’inversion du rapport de force, une nouvelle posture stratégique orientée services, une approche multicanale au service des clients.

La Poste / le hub

Sites internet

Managmarket

Nombreux dossiers axés essentiellement sur la dimension stratégique de la démarche mercatique.


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